Wie ein Marketing Automation Kampagne für Kaltleiter-Nurturing zu bauen

Kaltleiter sind ein fester Bestandteil einer Welt, Vermarkter, auch wenn Marketing-Automatisierung verwenden. Mit dem Druck, mehr Leads zu generieren, erzeugen Vermarkter viele Leads, und nur wenige machen es zum verkaufsfertigen Zustand in einem kurzen Zeitrahmen.

Der Rest der Leitungen sollten als verkaufsfertiges in die Zukunft sehen. diese führt Pflegende die folgende Checkliste hilft Ihnen dabei sicherstellen, dass sie in verkaufsfertigen führt in der Zukunft zuwenden:

  • Segmentation / Automatisierung: Diese Pflege-Programme haben in der Regel einen Auslöser der Zeit oder Dauer der Inaktivität, bevor sie zu dieser Kampagne hinzugefügt werden. Es ist eine gute Übung führt zu haben, die es den ganzen Weg durch Ihre Netto-Pflege-Kampagne zur kalten Blei Programm hinzugefügt werden.


    Verwenden Sie semi-dynamische Segmentierung oder eine Automatisierungsregel (jeder Begriff auf die gleiche bezieht sich Sache- es hängt nur davon ab, was Ihr Anbieter nennt). Betrachten Sie diese Verhaltensweisen als Auslöser jemand zu dieser Kampagne hinzuzufügen:

  • Der Mangel an Aktivität: Der Mangel an Aktivität ist ein gutes Zeichen, dass ein Blei kalt ist. Der Mangel an Aktivität kann keine Website-Besuche über einen Zeitraum von umfassen zeit- keine Wechselwirkungen nach dem Netto-Pflege programmier- Veredeln oder jemand mit manuell die Führung als kalt markiert. All dies sind gute Hinweise, die Sie benötigen anders die Führung zu nähern.

  • Lead-Status: Wenn die Führung wurde zum Umsatz weitergegeben, mit dem Lead-Status-Feld in Ihrem Customer Relationship Management (CRM) Tool ist eine gute Möglichkeit, zu beurteilen, ob die Führung kalt ist. Wenn Sie eine vollständig dynamische Segmentierung auf der Grundlage des Lead-Status-Feld ausführen, können Sie führt ziehen, die es nie auf einen Anruf mit Ihren Wiederholungen zurück aus dem Verkauf gemacht.

  • Inhalt: Lernen Sie zu mischen Kurz- und Langform-Content für diese Kampagnen. Es gibt keinen Königsweg, und weil die Leitungen kalt sind, verwenden Sie diese Kampagne für viele neue Ideen mit Inhalten zu testen. Viele Male, große Inhalte verwandelt einen Kaltleiter um.

  • Unterschrift auf E-Mails: Die E-Mails sollten von der letzten Person kommen die Aussicht, mit Engagement hatte, entweder aus dem Verkauf oder Marketing. So oder so, halten die Signatur konsequent, wenn möglich. Das einzige Mal, sollte die Signatur zu ändern ist, wenn der Hauptkontakt Änderungen der Perspektive innerhalb des Unternehmens.

    Zum Beispiel, wenn Ihre Führung eine geschlossene Deal wird, sollte die Unterschrift nicht mehr vom Verkäufer kommen, wenn der Hauptkontakt des Kunden jetzt eine andere Person innerhalb des Unternehmens ist.

  • Vorlagen: Mischen Sie diese auch auf. Versuchen Sie HTML mit Rich-Text. eine Kombination von Rich-Text-E-Mails und HTML-Mails Testen hilft Ihnen, welche besser funktionieren, und in welchen Fällen zu sehen.

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