So verwenden Marketing Automation-Marketing-Sourced Leads zu verfolgen

Viele Marketer werden gemessen, wie viele Leitungen sie passieren zu Umsatz und den Prozentsatz dieser führt in Chancen umgewandelt. Glücklicherweise können Marketing-Automatisierung hilft Ihnen, einen Weg zu entwickeln, führt zu messen. Erste Einblicke in die Leitungen nach ihnen an das Vertriebsteam der Einreichung ist ein Fluch für viele Marketingabteilungen.

Nach dem Marketing-Automation-Tool Implementierung, Umsatz und Marketing wird einen einzigartigen Blick auf eine Perspektive, Blei, Konto und Gelegenheit haben. Das Marketing kann leicht sehen, ob Leitungen werden bis zu folgen, gearbeitet, und in Möglichkeiten geschaffen.

Der Vorteil für Marketing ist mehr als nur Blei Sichtbarkeit Presales. Im Durchschnitt nur ein kleiner Prozentsatz von Leads zu Umsatz machen es überhaupt zu einem Telefonat mit einem Verkäufer übergeben. Sie können diese Situation der Tatsache zuzuschreiben, dass Verkäufer nur die Möglichkeiten arbeiten wollen, dass die beste Möglichkeit bieten, in diesem Quartal zu schließen, und wollen nicht auf frischen führt Follow-up.

Oder Vertriebsmitarbeiter könnte die Qualität der Leads misstrauen wird ihnen weitergegeben. Wie auch immer, eine große Anzahl von Leitungen zu Verkäufer entweder bestanden oder nicht wird aus verschiedenen Gründen nicht bearbeitet werden. Indem der Sichtbarkeit führt zu vermarkten, die in der Verkäufer die Hände sind, kann das Marketing-Team die Leitungen sehen die Risse fallen durch und bringt sie zurück in den Marketing-Trichter.

Diese Fähigkeit kann das Marketing-Team leicht helfen, indem sie mehr Wert aus führt bereits geschaffen, um ihre Umsatzziele zu erreichen. Mit der langen Länge von vielen B2B-Vertriebszyklen, die Fähigkeit für das Marketing-Team führt zurück ziehen und zu verfolgen, was passiert, um Marketing-sourced Leads hat viele Unternehmen erlaubt, mehr Einnahmen aus ihren bestehenden Leistung fahren.

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