Wie man Marketing-Automatisierung verwenden, um Out Old Leads erreichen

Alte Leitungen sind nicht immer tot führt. Marketing-Automatisierung können Sie helfen, herauszufinden, welche alten führt Sie neu beleben können ermöglicht es Ihnen, mehr Wert aus dem Geld zu bekommen Sie bereits ausgegeben haben, um dadurch immer # 147-mehr Zitrone aus dem Squeeze, # 148- zitieren Joel Buch Exacttarget.

Wenn Sie Ihre Segmentierungen und Pflege Programme korrekt zu erstellen, können mit Leitungen Annäherung geschehen konsequent ohne einen Finger zu rühren, und es kann Ihnen helfen, mehr Leads aus Ihrer vorhandenen Datenbank zu generieren. Dies sollte die zweite Kampagne Sie einrichten.

Diese Kampagne verbindet eine Automatisierung der Regel führen Scoring, und eine pflegende Kampagne. Zu Beginn muss sie nicht komplex. Eine einzige pflegende Kampagne vor, führt zu bleiben Sie identifizieren in Ihrer Datenbank funktioniert gut. Sie können mehr granulare im Laufe der Zeit durch Ihre Kampagne für viele gezielte Kampagnen für jeden Käufer Bühne und Persönlichkeit, sondern eine einzelne Kampagne genügt als Ausgangspunkt zu brechen.

Beginnen Sie Ihre Kampagne auf eine Automatisierung der Regel durch die Schaffung der Kälte führt zu identifizieren. Hier sind ein paar einfache Möglichkeiten, um die Kaltleiter in Ihrer Datenbank zu identifizieren:

  • Keine Bewertung zu ändern. Partitur führt, deren nicht über einen Zeitraum von Zeit verändert sind reif wieder in Eingriff gebracht zu werden. Die Ermittlung der richtigen Menge an Zeit zu warten, bevor sie wieder heraus erreichen ist etwas, das Sie selbst untersuchen sollte. Es ist 45 Tage im Minimum vorschlug warten und möglicherweise bis zu 60 Tage, vorbei an ihrem letzten Engagement, bevor Sie sie betrachten # 147-kalt # 148.

  • Kein Status-Update. Wenn das Verkaufsteam ihre Lead-Status nicht aktualisiert hat, haben Sie eine gute Möglichkeit, Kälte führt zu identifizieren. an der Lead-Status-Feld der Suche ist auch eine viel bessere Möglichkeit nur zu messen als Scoring, weil es Ihnen noch detailliertere mit Follow-ups werden können.


    Also, wenn Sie wissen, dass das Blei wurde als Marketing übergegangen qualifizierten Lead (MMS), sondern wurde zu einem Lead-Status of Sales qualifizierten Lead (SQL) im CRM-System nicht geändert wird, sind diese Leitungen in einer ganz bestimmten Stufe, und Sie können Handwerk eine ganz bestimmte Botschaft zu bewegen, ihnen zu helfen entlang.

    Diese Meldung können Sie mit einer sehr einfachen Automatisierungsregel einrichten. Im Folgenden ist ein Beispiel für die Automatisierung Regel zu erstellen.

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Wenn die E-Mails für Ihre Kalt Lead-Kampagne erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Ideen im Auge zu behalten:

  • Dynamische Inhalte: Mit dynamischen Inhalten ermöglicht es Ihnen, eine einzelne Kampagne zu erstellen und jede E-Mail an Ihre Leads sehr gezielt. Dynamische Inhalte ist ein Teil einer E-Mail, eine Anzeige oder Webseite, die automatisch von Ihrer Datenbank angetrieben wird.

    Ein gutes Beispiel für dynamische Inhalte ist eine E-Mail-Signatur. Wenn Sie eine E-Mail im Namen Ihres Vertriebsteams senden, und jede E-Mail kommt von einem anderen Vertriebsmitarbeiter, sind Sie mit einem dynamischen Signaturblock in Ihrer E-Mail.

    Dynamische Inhalte können Wörter in Ihre E-Mails ändern (denken Sie an Seriendruckfelder von anderen E-Mail-Tools), Inhaltsblöcke in Ihrer E-Mails und sogar HTML-Blöcke auf Ihrer Webseite ein. Der Sinn der Verwendung von dynamischen Inhalten ist, dass Ihre Änderungen Marketingstrategie auf die Merkmale der einzelnen Perspektive basiert.

  • Betreffzeilen: Betreffzeilen sollten nicht Verkäufe spezifisch sein. Betrachten Sie ohne Ihren Markennamen oder Ihre Keywords in Ihrem ersten paar E-Mails. Stattdessen versuchen Betreffzeilen wie # 147-Ist hier ein großer Artikel, den ich gefunden, # 148- oder # 147-dachte, Sie würden dies genießen # 148.

  • Zeit zwischen den Meldungen: Die allgemeine Regel ist nicht weniger als sechs Tagen zwischen Pflege von E-Mails, und nicht mehr als 45 Tage.

  • Dauer der Kampagne: Ihre erste pflegende Kampagne für einen Kaltleiter sollte nicht mehr als fünf E-Mails am Anfang. Sie können später weitere E-Mails hinzufügen, so beginnen mit fünf und von dort wachsen.

  • Usingbranching in der Kampagne: Lead-Nurturing ist effektiv, weil Sie, wenn-dann-Szenarien einrichten. Wenn-dann schauen Szenarien wie folgt aus:

    Ob ist wahr, dann machen

    Wenn zum Beispiel eine E-Mail Sie ungeöffnet senden bleibt, können Sie Ihre verwenden, wenn-dann eine Standard-Follow-up-E-Mail senden regieren. Damit Ob , dann . Wenn jedoch eine E-Mail Sie geöffnet senden, Ihre if-then kann Regel eine alternative Follow-up-E-Mail senden.

  • Inhalt: Für allgemeine Pflege von E-Mails, stellen Sie sicher, dass die Menschen Ihre Inhalte schnell verdauen kann. Nach Recherchen von Sweezey, sagte nur 1,7 Prozent der Befragten, dass sie bevorzugt ihre Inhalte mehr als fünf Seiten lang sein. Also halten Sie es kurz.

Nachdem Sie Ihre Pflege-Programm zum Versenden von E-Mails an die Leitungen festgelegt haben, müssen Sie eine Automatisierungsverkaufsfertigen führt zu identifizieren und ihnen zum Umsatz übergeben. Um sicherzustellen, dass Sie einen Plan haben die heißen Leitungen finden Sie in die Hände des Umsatzes zu bekommen, ist der wichtigste Schritt in Ihrer Datenbank von Kaltleiter Bergbau.

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