Wie man Marketing Automation Nutzen Sie nach einer Veranstaltung zu bleiben relevant

Ihre Veranstaltung ist nur ein Teil Ihrer Marketing-Automation-Kampagne. Wenn Ihre Veranstaltung führt erzeugt, müssen Sie mit ihnen zu folgen. Ein typisches Ereignis hat auch viele weitere Registranten als tatsächlich Teilnehmer. Follow-up nicht nur sagen, Sie zu danken, die besucht. Verwenden Sie Marketing-Automation-Inhalte denen zu liefern, die nicht teilnehmen konnten, wie gut. Ihre Follow-up sollte in drei Teile unterteilt werden:

  • Inhalt: Nehmen Sie so viele Fotos, Videos und Audio-Aufnahmen wie möglich bei Ihrer Veranstaltung. jeden Lautsprecher erfassen und eine Kopie des Sprechers Folien erhalten. All diese Inhalte wird groß Nachfolgematerial. Brechen Sie Ihre Inhalte in Lang- und Kurzform Inhalt. Longform-Content ist Inhalte, die ein paar Seiten überschreitet. Normalerweise ist dieser Inhalt besteht aus E-Books, Whitepaper und voller Analystenberichte. Short-Form-Gehalt ist sehr kurz.

    Wenn Sie ein weißes Papier (Langform) nehmen und brechen sie in bestimmte Abschnitte, haben Sie eine Kurzform Stück Inhalt. Mit beiden Formen von Inhalten führt zu einer Menge von Inhalten sowohl für die Inbound-Marketing-und Outbound-E-Mails. Ihre Longform-Content hilft Ihnen, mehr verkaufsfertigen Interesse zu identifizieren und Ihre Kurzform Inhalte arbeitet als Teasern für die Langform-Content.

  • Follow-up-Pflege-Programm: Versuchen Sie, Ihre Pflege Kampagne am Tag nach der Veranstaltung zum Auftakt, und führen Sie es für sieben bis zehn Tage nach der Veranstaltung. Diese Zeitspanne sollte Ihnen ermöglichen, zwei vor drei Follow-up-E-Mails zu haben, um Ihr Thema Bereitstellung von Inhalten.

  • Automation Regeln: Sie müssen Automatisierungsregeln Ihnen zu helfen, alle Ihre Follow-up zu verwalten. Ihre Automatisierungsregeln hinzufügen Menschen zu pflegen Kampagnen, ihre Noten zu ändern basierend auf an der Veranstaltung teilnehmen, und übergeben verkaufsfertigen führt über zum Umsatz bei. Stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Automatisierungsregeln eingerichtet haben, damit Sie Ihre Leads richtig verwalten:

  • Score führt für Ihre Anmeldung. Ihr Ergebnis hängt von der Verkaufsbereitschaft Ihrer Webinar. Wenn das Webinar eine Produkt-Demo präsentiert, höhere Punktzahl. Wenn es ein Bildungs-Webinar ist, Score niedriger.

  • Benachrichtigen Sie Verkäufer, wenn alle ihre Leitungen an einem Webinar teilnehmen.

  • Setzen Sie alle, die am Tropf pflegende Programm angemeldet.

  • Identifizieren verkaufsfertigen führt und sie an Umsatz. (Sie sollten diese Regel bereits erstellt, aber wenn nicht, stellen Sie sicher, dass dies jetzt tun.)

  • Bringen Sie die Leitungen, die für Ihr Webinar Kampagne unterzeichnet, so dass Sie seine Wirksamkeit verfolgen können.

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