Firmen wie viele einschließen auf Ihre M & A Zielliste

Es dauert nur ein. Das ist der Satz des Tages. Es dauert nur ein Käufer oder Verkäufer auf Ihre MA Geschäft zu schließen. Das heißt, müssen Sie die Chancen betrachten erfolgreich einen Deal zu schließen, wenn Ihre Zielliste auf einer Stichprobe von einer beträgt. Diese Chancen sind schlecht.

Auch wenn Sie einen Deal mit, dass ein Werber zu entwickeln, gelingt es, würden die Bedingungen wahrscheinlich weniger als ideal, vor allem, wenn Sie der Verkäufer sind. Nach allem, wie können Sie auf andere Käufer über ein besseres Angebot zu sprechen, wenn du bist nur auf einen potenziellen Käufer zu sprechen?

Da die Quoten der erfolgreich einen Deal Anstieg mit einer größeren Anzahl von Zielen zu schließen, möchten Sie eine ziemlich große Liste. Aber wie viele machen eine ziemlich große Zielliste?


  • Käufer: Für Käufer ist eine Zielliste von 75 bis 100 Verkäufer ein guter Anfang. Je nach den Besonderheiten der Industrie und der allgemeinen Marktbedingungen kann eine geeignete Liste 50, aber nicht gehen, dass unten, wenn Sie über ein Abkommen schließen ernst sind.

    Wenn Sie versuchen, mehrere Akquisitionen über einen Zeitraum von Zeit zu machen, sind Sie besser mit einer Liste von mindestens 100 Ziele aus. Wenn diese Liste nicht in einer erfolgreichen Transaktion führt, Ihre Annahmen überprüfen und vielleicht Ihren Suchkriterien ändern.

  • Verkäufer: Für Verkäufer, ist eine Zielliste von mindestens 100 Käufer ein guter Anfang. Eine Liste von mindestens 100 qualifizierte Ziele erhöht die Wahrscheinlichkeit, mehrere Angebote zu empfangen - je mehr Ziele Sie desto größer sind die Chancen haben Sie Angebote empfangen werden.

In beiden Fällen sollte die Zielliste, die größer die Liste nicht viel höher sein als 125-, desto schwieriger wird die Liste der Verwaltung ist.

Seien Sie sich bewusst, Ihre Zielliste mit mehr als 125 aufzuwickeln können Wie Sie Anrufe tätigen, können Sie ein Unternehmen auf der Liste entdecken, ist eigentlich eine Tochtergesellschaft eines Elternteils, und Sie müssen die Eltern in die Liste hinzuzufügen. Oder die Eltern ist auf der Liste, aber Sie tun am Ende mit jemand an einer der Tochtergesellschaften, die Sie auch hinzufügen müssen.

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