Wie Sie die M & A-Deal zur Bewertung Angeboten

Nach dem Verkäufer der enttäuschenden Schock eines niedrigen MA Angebot oder anticlimactic Linderung von einem akzeptablen Bereich wird über, ist der nächste Schritt, die eigentliche Anzeige von Interesse Dokument zu lesen. Die Anzeige sollte die anderen wichtigen Elemente des Angebots, einschließlich der Höhe des Unternehmens Käufer enthalten schlägt und zu kaufen, welche Art von Geschäft sie sucht.

Der Anteil des Unternehmens Käufer will zwei Lager in kann zu kaufen unterteilt: Kontrolle und Nichtkontrolle.

Die meisten (aber nicht alle) Kunden bevorzugen zu machen steuern Akquisitionen, die Käufer bedeutet genug von der Gesellschaft die Kontrolle über sie zu haben, erhält sie (entweder um mehr als 50 Prozent des Unternehmens zu kaufen oder von der Firma Betriebsvereinbarung zu ändern Käufer die Kontrolle über das Unternehmen zu geben). In diesem Fall, wenn der Verkäufer an Bord als Präsident bleibt, hat der neue Eigentümer die Fähigkeit des Verkäufers zu feuern.


Die Anzeige sollte auch festgelegt werden, ob der Käufer eine Aktie oder Asset Deal will. Die meisten Verkäufer bevorzugen Asset Deals aufgrund steuerliche Vorzugsbehandlungs die meisten Käufer Lager Angebote zu Vorzugsbehandlung aufgrund bevorzugen Nachfolge Verbindlichkeiten.

Die Anzeige muss nicht ausführlich über die Struktur des Deals: Wie viel von dem Erlös bar bei Abschluss sein wird, eine Notiz, eine Earn-out, und so weiter. Doch ein Käufer, die Geld bei Abschluss zahlen erwartet und rechnet nicht mit einer Earn-out oder Verkäufer zur Kenntnis verwenden, sollten die in der Anzeige erwähnen.

Unabhängig davon, ob das Angebot ist Kontrolle oder Nicht Kontrolle oder Lager oder Vermögenswert, die wichtigste Frage ist, ob es des Verkäufers Erwartung übereinstimmt, wie in der Angebotsunterlage gelegt. Wenn der Verkäufer will 100 Prozent des Unternehmens zu verkaufen, bietet Käufer 100 Prozent zu kaufen? Sind Käufer und Verkäufer auf der gleichen Seite auf Deal-Struktur?

Beim Kauf sollte eine Anzeige einreichen auf das, was sie unterstützen kann. Allerdings sollte der Käufer noch ein Angebot noch einreichen, wenn es nicht Verkäufers Erwartungen scheint gerecht zu werden. Sie Know es nie nah genug sein kann, was Verkäufer sucht.

Verkäufer sollten mit einem für Hinweise auf die Uhr sein Finanzierung Kontingenz. Dieser Satz ist juristen # 147-Wir haben nicht das Geld yet- wir hoffen, es zu finden, nachdem wir einen Deal schlagen. # 148- Verkäufer sollten den Bluff nennen und den Käufer entfernen haben # 147-Finanzierung Kontingenz # 148.

Und falls Sie zu einem Private-Equity (PE) Firma verkaufen, hüten das Wort ist verpflichtetMittel. Das Unternehmen hat für diese Fonds von Investoren zu stellen. Was Sie wollen, statt zu sehen, ist der Satz, under Management, was darauf hinweist, der Fonds tatsächlich Besitz der Mittel hat.

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