Fügen Sie Verkäufers Gründe für die in einem M & A Angebotsdokument zu verkaufen

Ein gut geschriebener MA Angebotsunterlagen sollten Käufer mit Informationen über Verkäufers begründet, warum für den Verkauf und welche Art von Deal interessiert den Verkäufer.

Als Verkäufer ist Ihre Motivation, Kommunikation wichtig, weil so tun, ob sinnvoll, einen Deal zu verfolgen macht Käufer bestimmen hilft. Ein Käufer, der Verkäufer muss an Bord zu bleiben, um das Geschäft zu führen ist unwahrscheinlich, zu bieten, wenn der Deal den Ruhestand des Besitzers beinhaltet.

Wenn ein Geschäft zu verkaufen, nicht verzweifelt klingen, wenn Ihre Gründe auflistet. Dadurch gibt Käufer die Oberhand in Verhandlungen, weil er weiß, müssen Sie entladen.

Das Transaktionsberatung Teil des Angebots Dokument die Art der Deal zeigt, dass Verkäufer interessiert - das heißt, wie viel Strukturierung (Notizen, Earn-outs, und so weiter), wenn alle, die er zu akzeptieren bereit ist, ob er Bargeld bei Abschluss stark bevorzugt, ob er braucht oder bevorzugt einen Asset Deal oder eine Aktie Geschäft, und so weiter.

Sie sollten nicht mit einem Preis in dem Buch bieten. Dadurch stellt so eine Obergrenze für die Bewertung und Verkäufer läuft Gefahr, etwas Geld auf den Tisch zu verlassen. Auch Käufer mit der falschen Führung unbeabsichtigt bieten einen Preis.

Ein Käufer, der ein Angebot unterbreitet, indem die angegebene Preis passend wird zu Recht verärgert, wenn das Unternehmen an jemanden verkauft wird, die ein höheres Gebot abgegeben. Die brüskiert Käufer bereit gewesen sein, ein höheres Gebot zu unterbreiten, aber beschlossen, die Führung des Verkäufers zu folgen.

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