10 Quick-Tipps für eine erfolgreiche Verkaufspräsentation

In einer perfekten Welt würden Sie Wochen für jede Verkaufspräsentation vorbereiten, aber Sie nicht in einer perfekten Welt leben. Chancen können sich mit wenig oder ohne vorherige Ankündigung vor. Im Folgenden sind zehn Dinge, die Sie jetzt, dass haben einen großen Einfluss auf den Erfolg Ihrer Präsentation zu tun.

  • Kennen Sie Ihre erste Zeile. Nerves und Änderungen in letzter Minute können Sie leicht abzuschütteln Spur. Wenn Sie Ihre erste Linie nach unten kalt haben, können Sie mit Zuversicht beginnen. Nachdem Sie, dass die erste Zeile aus zu bekommen, wird Ihre Vorbereitung treten in und Sie werden in der Strömung sein.

  • Halten Sie es Konversation. Auch wenn Sie die meisten reden tun sein kann, eine Verkaufspräsentation ist kein völlig einseitige Austausch. Lassen Sie Platz für Ihre Perspektive sowohl verbal als auch nonverbal zu reagieren. Vermeiden Sie fallen in Moderator-Modus - eine rote-Stil Lieferung, die Ihre Perspektive zu stimmen verursacht aus - von Ihrem Ton Konversation, aber professionell zu halten.

  • Interagieren Sie früh. Ihre Perspektive in der Präsentation beteiligt zu haben erhöht ihr Engagement, macht sie auf Ihre Nachricht empfänglicher und verbessert Rückruf. Aber warten Sie nicht bis zum Ende, wenn es zu spät ist. Stellen Sie die Regeln frühzeitig durch eine Interaktion zu schaffen - wie zum Beispiel eine Frage oder eine Umfrage - in den ersten paar Minuten Ihrer Präsentation.


  • Halten Sie Ihre Perspektive fokussiert. Versuchen Sie immer, und die Dinge aus Ihrer Aussicht Perspektive zu betrachten. Aus den Worten Sie auf die Länge der Zeit, die Sie an einem bestimmten Thema zu verbringen wählen, versetzen Sie sich in die Schuhe Ihrer Aussicht und fragen Sie sich: # 147-Warum sollte ich für dieses interessieren?

  • Adresse, den Elefanten im Raum. Wenn Sie wissen, dass Sie ein offensichtliches Hindernis in Ihrer Präsentation zu begegnen wirst - wie zum Beispiel eine Aussicht, die einem anderen Anbieter oder einen früheren schlechten Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen zieht - Sie können es in Ordnung anerkennen müssen Ihre Perspektive Geist, um Ihre Präsentation zu öffnen. einen Elefanten zu ignorieren ist selten eine Gewinnstrategie. Bestätigen Sie das Hindernis früh auf, durch Humor (vorsichtig) oder mit einem gut gemachte Geschichte oder Analogie, und dann weiterziehen.

  • Holen Sie sich die guten Sachen schnell. Fernsehsender wissen, dass Sie Ihr Publikum einen Einblick zu geben, müssen, was sie kam früh, um zu sehen, wie sie in Eingriff zu halten. Verwenden Sie die gleiche Denkweise in Ihrer Präsentation und geben Sie Ihre Perspektive etwas, das sie kamen, um zu sehen - ein Vorteil, einen Einblick, eine Entdeckung - bevor sie gereizt werden, eine Werbepause zu nehmen.

  • Verwenden Sie eine Analogie oder Metapher. Eine Analogie oder Metapher - beliebte wörtliche Geräte verwendet eine oder mehrere Dinge auf etwas anderem vergleichen - sind leistungsfähige und unzureichend genutzter Werkzeuge für die Unterstützung Ihrer Perspektive einen komplexen Prozess verstehen oder ihren Wert oder die Anwendung zu erkennen. Malerei ein Bild im Kopf Ihrer Aussicht macht es einfacher für sie, es auch wieder zu verwenden.

  • Führen Sie das Unerwartete. In einem Meer von Vertrautheit, steht das Unerwartete und verlangt Aufmerksamkeit. Das ist Teil der Grund, zeigt wie Netflix ' Kartenhaus oder AMC Wandlung zum Bösen so beliebt sind. Ungewöhnliche Vergleiche oder Widersprüche können Ihre Aussicht aufwachen und ziehen sie. Sie zeigt ihr, dass Sie nicht wie jeder andere und ermutigt ihre Aufmerksamkeit zu schenken.

  • Proben wie ein Profi. Die meisten Menschen sind nicht von Natur aus große Interpreten. Viele Menschen aus Daniel Radcliffe zu Steve Jobs, die in ihren Rollen mühelos erschien in hunderten von Stunden Probenzeit setzen. Obwohl Sie Plan über die Ausgaben nicht so viel Zeit haben, mindestens 20 Prozent der Zeit haben Sie tun, um Ihre Präsentation zu proben, vor allem auf die wichtigsten Elemente konzentriert, wie Ihre Öffnung, Geschichten und Ihre Schließung. Dadurch gibt, so dass Sie das Vertrauen und befreit Sie in dem Moment, um Ihre Aufmerksamkeit legen zum Anschluss und Eingriff mit Ihrer Aussicht.

  • Verkaufen Sie in der nächsten Minute. Ihre Aussicht Aufmerksamkeit ist flüchtig. Die Konzentration auf Ihre Perspektive verkaufen für die nächste Minute Ihrer Präsentation abgestimmt zu bleiben - eine Minute bei einer Zeit - zwingt Sie die aktuelle Minute so überzeugend wie möglich zu machen.

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