Wie man einen Killer-Verkaufspräsentation nach Plan

Sie benötigen einen Verkaufspräsentation mit einer überzeugenden Struktur, die zum Handeln führt. Hordes von Daten zwischen einem Überblick über das Unternehmen und eine peinliche sandwichartig "irgendwelche Fragen?" weder eingreift Schließung noch überredet heutigen Aussichten.

Haken Sie sie mit der Öffnung

Messe oder nicht, während dieser kritischen ersten paar Sekunden während Ihres Öffnung, Ihre Perspektive ist die Bewertung Sie, Entscheidungen darüber, wie und ob sie auf dich hören werden. In der Tat hat die Forschung festgestellt, dass die Mehrheit der Juroren auf das Urteil entscheidet - und steckt mit ihm - während der Öffnungs Argumente. Auch wenn Sie nicht vor Gericht sind, dann müssen Sie wissen, was Sie mit Ihrer Öffnung zu erreichen müssen:

  • Erfassen Sie Aufmerksamkeit. Verwenden Sie eine entsprechende Öffnung Haken - etwas, das Ihre Perspektive macht legte seine Smartphone herunter und achten Sie, wie eine Geschichte, ein Angebot oder einen Einblick - zu einem starken Start zu steigen.

  • Definieren Sie die Situation. Schnell zu vergleichen, wie Ihre Aussicht, mit dem Problem zu tun hat, was Situation Ihrer Aussicht aussieht, nachdem das Problem behoben wird, gibt Ihre Perspektive eine Erinnerung daran, warum du da bist und eine Vision davon, wo Sie unterwegs sind.


  • Stellen Sie Wert. Busy Aussichten hassen ihre Zeit verschwendet zu haben. ihnen ein Gefühl von Wert zu geben, ist zunächst kritischen frühen Buy-in zu gewinnen.

  • Verkaufen Sie in der nächsten Minute. Wie viele Filmvorschauen, zu viele Verkäufer offenbaren die ganze Handlung in ihrer Öffnung. Halten Sie Interesse und die Aufmerksamkeit hoch durch etwas zurückhalten Ihre Perspektive abgestimmt zu halten.

Scheinen wie ein großer Auftrag für die Spitze Ihrer Präsentation? Darauf können Sie wetten es ist. Sie nicht Ihre Öffnung dem Zufall überlassen. Der Verkauf könnte darauf reiten.

Erstellen Sie Verspannungen im Körper

Das Körper der meisten Verkaufspräsentationen besteht fast ausschließlich aus einer langen Liste von Funktionen aus, die Ihre Perspektive Sehnsucht nach einem Feuerbohrer lassen. In einer überzeugenden Präsentation, verwenden Sie die Körperspannung aufbauen, indem die Lücke zwischen Ihrer Aussicht aktuelle Situation zu erkunden und wo sie sein wollen. Hier ist der Grund:

  • Stellen Sie Priorität: Die Aussichten haben oft konkurrierenden Prioritäten. Sie müssen einen Fall machen, warum Ihr Vorrang sollte.

  • Vermeiden Sie Schmerzen: Forschung beweist, dass die Menschen sind viel eher bereit, ein Risiko zu ergreifen, um Schmerzen zu vermeiden, als eine Gelegenheit zu umarmen.

  • Kampf um den Status quo: Erste Aussichten weg zu bewegen ein "Wenn es nicht auch kaputt ist, repariere es nicht "-Mentalität erfordert auch der Hitze kurbelt, bevor Sie zum Schließen erhalten.

Lösen Sie mit einer Lösung

Jede Präsentation endet, aber nur sehr wenige der Nähe. Eine gute closing löst die Spannung und macht es einfach für Ihre Aussicht, den nächsten Schritt zu nehmen. Angst, sich wiederholende des Seins oder Fühlen von real oder imaginär Ungeduld, eilen Verkäufer oft Dinge einpacken und überspringen oder murmeln durch vage nächsten Schritte.

Als letzte Eindruck, den Sie auf Ihre Perspektive machen, Schließungen müssen so hell wie Ihre Öffnung glänzen, Wert bieten, und eine klare und messbare Aufruf zum Handeln geben.

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