Verkaufsunterlagen für Dummies

Ein Verkaufspräsentation, die zugeschnitten ist Ihre Aussicht auf die individuellen Bedürfnisse und Interessen zu adressieren ist eine Voraussetzung für den Erfolg. Verwenden Sie die folgende Checkliste, die Sie sammeln wichtige Informationen über Ihre Perspektive und die Möglichkeit, zu helfen.

Die Gelegenheit

___ Identifizieren Sie die Gelegenheit.

___ Qualifizieren Sie die Aussicht.

___ Legen Sie eine anfechtbare Ziel.

___ Identifizieren Sie die Herausforderung an.

___ Das Triggerereignis Entdecken.

___ Ermitteln Sie die aktuelle Lösung.

Der Aufprall

___, Damit die Auswirkungen des Problems.

___ Identifizieren Sie die Auswirkungen der Lösung.

___ Bestimmen Sie Key Performance Indicators (KPI).

___ Bestätigen Timing und Erwartungen.

Der Wettbewerb

___ Identifizieren Sie den Wettbewerb.

___ Forschung Kauf Geschichte.

___ Eine Wettbewerbsanalyse durchführen.

Die Logistik

___ Bestimmen Sie, wer in Ihrer Präsentation sein wird.

___ Vereinbaren Sie das Format.

___ Die Uhrzeit und das Datum fest.

___ Bestätigen Sie den Veranstaltungsort.

___ Treffen Sie Vorkehrungen einzurichten.

___ Bestimmen Sie Ihre Reise.

Die Zuschauer

___ Identifizieren Rollen.

___ Erhalten Sie Kontaktinformationen angegeben.

___ Zeitplan Entdeckung nennt.


___ Conduct Entdeckung Gespräche.

___ Definieren Sicht und persönliche Wirkung.

___ Bestätigen Sie Ihr Publikum Entscheidungsprozess.

Mit Haken in Ihre Verkaufspräsentation der Eröffnung

EIN Haken , Gibt den Ton der Präsentation ist eine aufmerksamkeitsstarke Gerät, das Ihre Aussicht Aufmerksamkeit auf Ihre Botschaft konzentriert, und etwas von Wert zur Verfügung stellt. Hier sind verschiedene Arten von Haken, die dafür sorgen, dass Ihre Präsentation auf einer starken Note beginnt.

  • Zitat: Mit Worten jemand anderes kann ein Element der Glaubwürdigkeit zu Ihrer Präsentation hinzufügen oder effektiv Ihre Nachricht umrahmen. Beispiel: # 147-Das Geheimnis des Erfolgs ist ungewöhnlich gut die gemeinsame Sache zu tun. # 148- John D. Rockefeller

  • Frage: Ihr Publikum eine Frage stellen können sie aktiv Gedanken über das Thema und die Teilnahme an dem Gespräch erhalten. Beispiel: Wie viel Prozent der Kosten Berichte, die Sie verarbeiten fehlerfrei ist?

  • Aufrüttelnder Aussage: mit einem starken Standpunkt öffnen können immer Ihr Publikum zu sitzen und achten wirksam sein. Beispiel: # 147-Sie können in der Lage sein zu verlieren eine halbe Million Dollar oder mehr pro Jahr durch nicht nutzen frühen Lieferanten Skonti zu nehmen # 148.

  • Faszinierende Tatsache: Eine interessante Tatsache, die zu Ihrem Thema relevant ist, kann die Neugier und das Gespräch anregen. Beispiel: Die am schnellsten wachsende Segment der Bevölkerung sind diejenigen Personen, 80 und älter.

  • Geschichte: Eine kurze relevante Geschichte ist eine einzigartige und leistungsstarke Möglichkeit, eine Präsentation zu öffnen. Beispiel: # 147-Meine jüngsten Erfahrungen Zip Line erinnerte mich an die Business-Herausforderung, die wir hier sind, zu diskutieren. Hier ist der Grund # 133- # 148;

  • Stütze: Ein Objekt kann Ihre Nachricht eine leistungsstarke visuelle Wirkung geben. Beispiele dafür sind Flipchart, Whiteboard, Buch, Telefon, Schlüssel.

  • Einblick: etwas Austausch wertvoll über Ihre Perspektive der Branche oder Unternehmen können Ihre Glaubwürdigkeit steigern und stark Aufmerksamkeit verbessern. Beispiel: # 147-Wir entdeckten, dass Ihr Buchhaltungspersonal berühren typischerweise ein Dokument viermal, bevor es in Ihrem aktuellen System verarbeitet wird # 148.

  • Video: Ein kurzer on-Punkt-Video ist ein sicherer Weg, um Aufmerksamkeit zu erlangen und den Ton für Ihre Präsentation gesetzt. Beispiel: Ein Unternehmen, den Verkauf der Sicherheitstechnik verwendet eine schnelle Montage von Nachrichtenclips auf Verlust von persönlichen Informationen.

Sicherstellen, dass Sie die richtigen Werkzeuge für Ihre Verkaufspräsentation: Ihre Performance Tool-Checkliste

Ihre Verkaufs-Tools sind nicht auf Ihre Powerpoint-Folien und Projektor beschränkt. Verwendet effektiv, Stimme, Körper und Bewegung können Sie Ihre Präsentation Botschaft zum Leben zu erwecken und die Auswirkungen hinzuzufügen. Folgen Sie den hier Leitlinien, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Stimme, Körper verwenden und Bewegung auf das höchste Potenzial.

Stimme

____ Volume

____ Cadence

____ Emphasis

____ Klarheit

____ Die Verwendung von Pausen

____ Vielfalt

____ Keine Füllwörter

Körper

____ Gestures

____ Offene Körpersprache

____ Blickkontakt

____ Mimik

____ Zuversichtlich Haltung

____ Entspannte Körper

____ Authentic

____ Kongruent Nachricht

Bewegung

____ Zu Zweck gebunden

____ Tempo

____ Sitzen oder stehen

____ Geeignet für Raumgröße

____ Set Requisiten

Entwerfen von Folien für Ihre Verkäufe Präsentationen

Die besten Dias erzählen eine Geschichte, aber diese Geschichte kann auf Ihre Perspektive erhalten miscommunicated oder verloren gehen, wenn Sie Ihre Präsentationsfolie unklar oder schwer zu lesen ist. Betreff jede Folie in der Deck diesen Richtlinien, um sicherzustellen, dass Sie mit Bedacht Ihre wertvollen Immobilien verwenden.

  • Halten Sie eine Nachricht pro Folie.

  • Nicht mehr als sechs Textzeilen.

  • Wählen Sie Bilder, die eine emotionale Verbindung zu erstellen.

  • Erstellen Sie einfache Diagramme für Statistiken.

  • Halten Sie sich auf eine konsistente Farbpalette.

  • Vermeiden Sie müde Vorlagen und erstellen Sie Ihre eigenen Look.

  • Begrenzen Sie animierte Übergänge und baut.

  • Verwenden Sie kontrastreiche Farben im Hintergrund.

  • Verwenden Sie dunkle Schrift auf hellem Hintergrund.

  • Ausstattung 18-Punkt-Schrift so Text ist einfach in einem Abstand zu lesen.

  • Laden Sie den weißen Platz.

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