Verkauf für Dummies

oder jemand, für diese Angelegenheit - - Wenn Sie potenzielle Kunden während des Verkaufszyklus treffen zum ersten Mal, Ihr Ziel ist es, damit sie dich mögen und vertrauen. Sie können dieses Ziel zu erreichen und indem Sie die folgenden Schritte, um einen Verkauf auf dem Weg sein, in dieser Reihenfolge:

  1. Lächeln, tief und breit.

  2. Augenkontakt herstellen.

  3. Verschenken Sie einen Gruß.

  4. Hände schütteln.

  5. Bieten Sie Ihren Namen und erhalten den Namen des in Aussicht.

Merken: Die langfristige Beziehungen beginnen in den ersten zehn Sekunden.

Die Qualifikation Ihre potenziellen Kunden während des Verkaufszyklus

Wenn Sie zum ersten Mal mit potenziellen Kunden gerecht zu werden, müssen Sie qualifizieren sie - mit anderen Worten, Sie müssen, um zu sehen, ob das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen ihren Bedürfnissen entspricht. Damit Sie daran erinnern, was in dieser Phase des Verkaufszyklus zu stellen, verwenden Sie diese kreativ geschriebene Akronym - NEADS:

  • N: Was hat Ihre Perspektive jetzt?

  • E: Was ist Ihre Perspektive am meisten genießen, was sie jetzt ist?

  • EIN: Was wäre Ihre Perspektive zu ändern oder zu ändern, was sie jetzt ist?

  • D: Wer ist die abschließende Entscheidung trifft?


  • S: Lassen Sie Ihre Aussicht auf Ihr Ziel sie zu finden, die beste Lösung zu helfen.

Etwas herstellen Gewinnen Vertriebspräsentationen

Die Leute kaufen nicht logisch. Sie kaufen emotional und dann verteidigen ihre Entscheidungen mit Logik. Ihre Verkaufspräsentation darf nicht nur erfassen und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu halten, sollte aber auch so viele ihrer Sinne wie möglich einzubeziehen. Die folgenden Tipps können Ihnen helfen, eine effektive Verkaufspräsentation machen:

  • Geben Sie niemals Ihre Aussicht, etwas zu lesen, bis es Zeit ist, es zu lesen.

  • Halten Sie Ihre Präsentation bis 17 Minuten (neigen die Menschen Interesse an irgendetwas nach diesem Zeitrahmen zu verlieren). Es sollte länger laufen, nur weil Ihre Perspektive aktiv beteiligt ist und Fragen zu stellen.

  • Wenn es aus irgendeinem Grund eine Pause in der Präsentation ist, führen Sie eine kurze Zusammenfassung, wenn Sie wieder beginnen Ihre Aussicht auf den gleichen emotional beteiligt Punkt zurück zu bekommen er vor der Pause war.

  • Lassen Sie das Produkt der Star sein, selbst aus dem Weg zu bekommen. Nicht zwischen Ihrer Perspektive und dem Produkt stehen. Lassen Sie sich die Aussicht aktiv, wenn möglich mit dem Produkt beschäftigt. Lassen Sie ihn umgehen, Tasten, Hebel bewegen, was angemessen ist.

  • Salz Ihre Präsentation mit Kauderwelsch Ihrer Aussicht. Zum Beispiel, wenn Sie Fensterabdeckungen mit einem Architekten verkaufen, verwenden, um die Namen der Branche für die Stile von Fenstern oder anderen Merkmalen ihres Hause oder im Büro.

Umgang mit Einwendungen wie Sie verkaufen

Ein wichtiger Schritt im Verkaufszyklus hört und reagiert auf Ihre Perspektive Bedenken und Einwände. Hier sind die Schritte zu ergreifen, wenn eine Person Objekte, um etwas über das Produkt oder die Dienstleistung Sie verkaufen:

  1. Hören Sie die Aussicht aus.

    Seien Sie nicht zu schnell sein, jede Phrase Ihre Perspektive spricht zu adressieren. Geben Sie ihm zeit ihn dazu ermutigen, Ihnen die ganze Geschichte hinter seinem Anliegen zu erzählen. Wenn Sie nicht die ganze Geschichte erhalten haben, werden Sie nicht wissen, was seine Meinung zu sagen oder tun zu ändern.

  2. Führen Sie den Einwand zurück.

    Durch die Umformulierung was Bedenken Ihrer Aussicht sind, fordern Sie noch mehr Informationen. Sie wollen sicher sein, dass er das alles gelüftet ist, so dass keine weiteren Bedenken auftauchen, nachdem Sie diesen ein behandelt haben.

  3. Frage den Einwand.

    Dieser Schritt ist, wo Feinheit und Takt ins Spiel kommen. Achten Sie darauf, um herauszufinden, was Gefühl hinter dieser Einwand ist und beruhigen Ihre Aussicht, dass Ihr Produkt oder eine Dienstleistung für ihn richtig ist.

  4. Antwort auf den Einwand.

    Wenn Sie sicher sind, dass Sie die ganze Geschichte Sorge der hinter Ihrer Aussicht haben, können Sie diese Sorge mit Sicherheit beantworten.

  5. Bestätigen Sie die Antwort.

    Sie bestätigen Ihre Antworten einfach mit den Worten: # 147-Das beantwortet Ihre Sorge, nicht wahr, Mr. Parker? # 148- Wenn Sie diesen Schritt nicht abgeschlossen haben, die Aussicht sehr wahrscheinlich, wird diesen Einwand wieder erhöhen.

  6. Wechselräder mit # 147-By the way. . . . # 148;

    Apropos sind drei der nützlichsten Wörter über die Sorge zu bewegen. Mit diesen Worten die Gänge zu wechseln - auf dem Weg zu dem nächsten Thema. Nehmen Sie eine bewusste, gezielte Schritt zurück in Ihre Präsentation.

Schnell Pointers für den Verkauf Schließen

Die meisten Verkäufe sind verloren, weil Verkäufer hat eindeutig nicht für das Unternehmen fragen, oder zur falschen Zeit gefragt. Wenn Ihr Produkt oder eine Dienstleistung bewährt hat wirklich eine gute Entscheidung für Ihre Kunden zu sein, dann ist es Ihre Pflicht, sie zu bitten, es zu besitzen! Entwickeln Sie Ihre Schließung Instinkt mit Hilfe der folgenden Richtlinien:

  • Wenn Sie den Client Aufwärmen auf den Verkauf fühlen, indem mehr Fragen zu stellen, nach vorne lehnt, oder das eigentliche Produkt zu berühren, nehmen seine Temperatur durch so etwas wie dies zu sagen: # 147-Mr. Barnes, sagen Sie mir, wie Sie über all dies bisher das Gefühl # 148?;

  • Haben mindestens sechs Schließung Strategien in Ihrem Arsenal, weil die meisten Kunden das Engagement fünfmal ausweichen zu machen.

  • Schließen mit Aufrichtigkeit und Empathie für ihre Situation. Beispielsweise: # 147-Mr. und Mrs. White, kann ich Ihre Aufregung schätzen über endlich einen Hinterhof-Pool der eigenen haben, so dass Sie mit Ihrer Familie zu jeder Zeit schwimmen können Sie # 148.

  • Seien Sie bereit, still auf eine Antwort zu warten, nachdem Sie eine abschließende Frage stellen. Wenn Sie anfangen zu sprechen, bevor sie zu beantworten, können Sie ihren Gedankengang unterbrechen und nehmen sie von der Kauf-Modus aus.