Die Anforderungen an eine Persuasive Präsentationsstruktur

Neben seiner Funktion als Rahmen für Ihre Präsentation zu dienen, hat Ihre Struktur andere Aufgaben als gut: Gaining Aufmerksamkeit, einnehmend Ihrem Publikum und assimilieren Informationen. Diese Abschnitte untersuchen einige der wichtigsten Anforderungen an eine überzeugende Struktur und wie sie Ihnen helfen, Ihre Perspektive vorwärts in den Verkauf.

Gewinnen - und zurückzugewinnen - die Aufmerksamkeit des Publikums

Wenn Sie immer noch über Ihr Unternehmen sprechen und nicht Wert oder einen Nutzen innerhalb der ersten zehn Minuten eingeführt, dann wird Ihre Perspektive wahrscheinlich kaum hängen, trotz der weiterhin Koffeinkonsum. Eine gute Struktur berücksichtigt, wenn Aussicht auf die Aufmerksamkeit schwindet und baut in Möglichkeiten, ihre Aufmerksamkeit auf diesen kritischen Momenten zu erneuern. Hier sind einige bewährte Möglichkeiten, um Aufmerksamkeit zu erregen, die Sie in Ihrer Präsentation die Struktur aufbauen können:

  • Die Einführung Neuheit: Um zu überleben, mussten die Menschen schnell zu entscheiden, ob neue Informationen für ihr Überleben als gefährlich oder kritisch war. Das Ergebnis: die Aufmerksamkeit der Menschen auf neue und ungewöhnliche Dinge gezogen wird. Eine Struktur, die etwas Neues an zentralen Punkten in Ihrer Präsentation stellt, ob es sich um ein neues Thema einzuführen, eine Geschichte zu erzählen, oder mit Ihrer Aussicht Interaktion hält begrenzte Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf Sie und weg von ihren mobilen Geräten.

  • Das Engagement der Sinne: Eine Polizeisirenen. Ein regen Dusche. Der Geruch von frischem Brot. Alles, was eine der fünf (und für einige von euch sechs) spürt die Aufmerksamkeit Ihres Publikums natürlich greift packt. Obwohl die Verwendung von Geruch und Geschmack in Ihrer Präsentation ist schwierig (und vielleicht riskant), Hinzufügen von visuellen Unterstützung, ob es ein Bild ist, ein Whiteboard oder eine Stütze kann Publikum Engagement und die Aufbewahrung von Nachrichten verbessern.

  • Auslösende Emotionen: Emotionen sind starke Magnete für Aufmerksamkeit auf sich gezogen, dass die Entertainment-Industrie weiß, wie für alle Vorteile zu spielen. In der Wirtschaft, Emotionen sind, werde ich sagen, ein bisschen mehr zurückgehalten? Und doch, wenn man sie in angemessener und relevanter Weise integrieren - mit einer Geschichte oder einen Einblick oder eine Herausforderung - an strategischen Punkten innerhalb Ihrer Struktur (wie die Öffnung), können Sie eine Aussicht auf emotionaler Ebene engagieren. Dadurch ist so ein sicherer Weg, wertvolle Aufmerksamkeit auf Ihre Nachricht zu ziehen oder einen unvergesslichen Punkt.


  • Als Reaktion auf Bewegung: Sie könnten mit Tony Robbins, Jimmy Fallon, und Tina Fey noch in einem Raum sein, wenn jemand anderes den Raum betreten, würden Sie wahrscheinlich aussehen drehen. Menschen sind verkabelt Bewegung zu reagieren - ein Überbleibsel aus Tagen verbrachte vor Räubern laufen. Obwohl Räuber weniger wahrscheinlich sind, um sich zu stürzen, ist die Bewegung noch eine starke und sicher, Aufmerksamkeit-Grabber, die Sie in Ihre Präsentation aufbauen können. Wandern auf der anderen Seite des Raumes, das Schreiben auf einem Flipchart oder Whiteboard, und die Einbeziehung einfache Bewegungen, wenn Sie Aufmerksamkeit Ihrer Publikum wissen, auf den Rückgang ist sind einfache Möglichkeiten, um Ihr Publikum zu halten beschäftigt, während Sie sich auf die Bereitstellung Ihrer Nachricht zu konzentrieren.

Förder Informationen in einem leicht zu assimilieren Weg

Organisieren Sie Ihre Botschaft in einer Weise, dass Ihre Perspektive die beste Chance auf Verständnis hat und die Erinnerung es ist wichtig. Die meisten Verkaufspräsentationen sind so strukturiert, um, wie ihr Produkt oder eine Dienstleistung funktioniert oder die Bereiche der Stärke für das Unternehmen die Moderatorin. Nichts über diese Organisation ist von großem Interesse für Ihre Aussicht oder einfach für sie zu erinnern.

Eine gute Struktur ist kundenorientiert und organisiert Informationen rund um Ihre Aussicht auf die Herausforderungen und Bedürfnisse oder als Nutzungsmuster im Gegensatz zu dem, was Sie tun, oder wie Sie es tun. Hier sind einige Möglichkeiten, um Ihre Botschaft in einer Art und Weise zu bekommen, die Ihr Publikum wird leichter verstehen und zu erinnern:

  • chunking: Brechen Informationen in kleine mundgerechte Stücke (genannt Chunking) Macht die Präsentation leichter zu verstehen und zu erinnern. Seit vielen Jahren wurden die magische Zahl, die Menschen gedacht, um der Lage sein, leicht zu merken (ohne Wiederholung und Praxis) war sieben (plus oder minus 2). Die Forscher haben die Theorie seit disproven und festgestellt, dass die tatsächliche Anzahl der Elemente, die Menschen erinnern kann näher an drei oder vier ist. Als Ergebnis haben die meisten Verkaufspräsentationen keine Chance heute von Perspektiven erinnert zu werden. Eine gute Struktur bricht Informationen in überschaubare Einheiten, die Ihr Publikum leicht zu verdauen und zu erinnern. Die Abbildung zeigt verfügbare Informationen in zu Brocken.

    In Abbildung A ist Ihre Perspektive mit einer Liste von 10 Stück präsentiert - viel zu viele für sie zu erinnern. In Abbildung B sind die gleichen 10 Elemente in vier Gruppen aufgeteilte, die es leichter machen, sie zu verstehen und zu behalten.

  • Spacing Wiederholung: Es überrascht nicht, bei Ihrer Perspektive einen stetigen Strom von neuen Informationen zu werfen ist nicht förderlich für ein klares Verständnis oder Erinnerung an sie zu entwickeln. Die Forschung hat festgestellt, dass Sie das Lernen um bis zu 50 Prozent erhöhen kann mit, was genannt wird Abstand Lernen, oder sich wiederholende Informationen in verschiedenen Intervallen. Verwenden Sie dieses Konzept in der Präsentation von Informationen zu brechen und dann unter Rückgriff auf sie zu späteren Zeitpunkten, um diese Ideen und Botschaften verstärken Sie am meisten haften möchten.

    Ein Beispiel Dia mit einer Liste von zehn Punkten (a) und ein Beispiel Schlitten von Chunking (b). [Bildnachweis: Bild
    Ein Beispiel Dia mit einer Liste von zehn Punkten (a) und ein Beispiel Schlitten von Chunking (b).

Hervorhebungen Wert

Sie möchten Ihre Aussicht, die Vorteile und den Wert zu erinnern, die sie von Ihrer Lösung erhalten werden. Doch wenn Wiederholung und Engagement Einfluss Gedächtnis, dann die meisten Verkaufspräsentationen sind nicht wirksam bei Nutzen oder Wert zu verstärken. Eine überzeugende Struktur ermöglicht es Ihnen, die Aufmerksamkeit auf die Leistungen zu nennen und einen Scheinwerfer auf Wert legen, so dass Ihre Perspektive erinnert, was wichtig ist, wenn sie bereit ist, eine Entscheidung zu treffen.

Unter Berücksichtigung der Wechselwirkung

Die meisten Verkaufspräsentationen sind ein langer Monolog. Nur sehr wenige Umstände erfordern heute Menschen länger zu sitzen und zu hören, ohne Unterbrechung mit jemandem sprechen als ein paar Minuten zu einer Zeit (es sei denn, es ist ein Vortrag ist eine politische Rede oder ein Gottesdienst), doch die meisten Verkaufspräsentationen sind auf diese Weise strukturiert ist. eine Präsentation Struktur, die an strategischen Punkten für Interaktion mit dem Publikum ermutigt und Pläne hilft, Ihre Aussicht Aufmerksamkeit zu erneuern, weil sie mehr ihrer Sinne und verbessert ihre Fähigkeit, Ihre Botschaft zu erinnern, beinhaltet.

So motivieren, Maßnahmen zu ergreifen

Sie können eine Präsentation viele verschiedene Möglichkeiten, zu strukturieren, aber im Vertrieb, Ihre Verkaufspräsentation in erster Linie entworfen werden muss, Ihre Perspektive zu überzeugen Aktion am Ende zu nehmen.

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