Was für eine effektive Verkaufspräsentation Can Do

Eine effektive Präsentation in der Vergangenheit typischerweise bedeutete den Verkauf zu schließen. In der heutigen komplexeren Markt, eine erfolgreiche Präsentation kann mehr wie ein Spiel in Fus es den Verkauf fördert. Egal, wie Sie Erfolg buchstabieren, werden alle Verkaufspräsentationen heute müssen die folgenden Anforderungen erfüllen, um erfolgreich zu sein.

Schneiderei zu Ihrer Aussicht Bedürfnisse

Eine Größe passt nicht allen. Die heutige Aussichten wollen das Geschäft mit Verkäufern zu tun, die ein klares Verständnis für ihre Bedürfnisse haben, ihre Herausforderungen und ihre Ziele. Schneiderei Ihre Präsentation Ihrer Aussicht einzigartigen Bedürfnisse anzupassen und eine angepasste Value Proposition Festlegung ist der Preis für Eintritt in umkämpften Markt von heute.

Es erfordert die Entdeckung, wie das Problem Ihrer Aussicht Geschäft auswirkt und wie er zur Zeit ist das Problem Adressierung. Schneiderei für die heute gut informierte Perspektive bedeutet oft Einblicke liefern durch Verbesserungsbereiche zu erkennen oder zu identifizieren Lücken, die ein neues Licht auf die Unternehmen zu vergießen Ihrer Aussicht und Krawatte zurück zu Ihrer Lösung.

Schneiderei bildet die Grundlage für eine kundenorientierte Präsentation, die Sie Ihre Perspektive zu zeigen können, wie man seine Bedürfnisse besser als Ihre Konkurrenz treffen können. Mit der Kommodifizierung von vielen Produkten und Dienstleistungen, diese Art von Laser-scharf ist, was Sie von der Konkurrenz, getrennt werden und Sie in eine bevorzugte Lösung drehen.


Die heutigen Präsentationen müssen um Wert strukturiert werden, und beantworten Sie eine oder beide der folgenden zwei Fragen, die in jede Aussicht Geist sind:

  • Warum kaufen? Viele Interessenten zögern oder Angst zu ändern. Verkauf gegen den Status quo ist eine ganz andere Strategie als die nächste Frage.

  • Warum bei Ihnen kaufen? ein Fall für Sie gegenüber Ihrer Konkurrenz in Ihrer Präsentation zu machen erfordert klare und präzise Differenzierung - nicht immer leicht, wenn die Unterschiede gering sind.

Gaining Aufmerksamkeit

Ihre Perspektive lädt Sie Ihr hart umkämpften Präsentation zu geben. Sie haben alle Entscheidungsträger zusammen in einem Raum in der gleichen Zeit. Schnell Reality-Check: Haben Sie ihre Aufmerksamkeit haben? Wetten Sie nicht darauf. Wie Sie, haben Aussichten andere Dinge auf ihren Köpfen. Vielleicht bekam sie gerade einen Anruf mit einem unzufriedenen Kunden ab oder sie sich Gedanken darüber, wie ein ungelöstes Problem zu behandeln.

Ihr erstes Ziel ist es Ihre Zuhörer in die Gegenwart und durchbrechen die geistige Unordnung und körperliche Ablenkungen zu ziehen, die der heutigen Geschäfts Publikum plagen. Zu verstehen, was Aufmerksamkeit treibt und das Wissen, um Ihre Präsentation Anwendung können Sie einen großen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz geben:

  • Achtung erstreckt sich über Herbst: Es ist nicht nur Ihre Fantasie. Studien zeigen, dass Aufmerksamkeitsspanne der Menschen fallen schneller als der russische Rubel - eine unglaubliche 50 Prozent in den letzten zehn Jahren sinkt - warten, ist, dass eine neue LinkedIn Anfrage?

  • Achtung anstößt. Die Aufmerksamkeit ist nicht etwas, das Sie einmal bekommen in einer Präsentation und dann sind Sie fertig. Achtung beginnt hoch zu Beginn Ihrer Präsentation ab und fällt auf den tiefsten Punkt in zehn Minuten, nur, wenn Sie wurden zu Ihrem guten Sachen zu bekommen.

  • Multitasking ist ein Mythos. Schließlich ist die Wahrheit heraus. Man kann wirklich nur zu einer Zeit auf eine Sache konzentrieren. Das hat viele Auswirkungen auf Ihre Präsentation. Zum Beispiel, im Gespräch über eine Sache, während ein nicht verwandter textlastigen Folie auf dem Bildschirm ist? Verschwendung von Atem.

Zu wissen, wie Anpassungen in Ihrer Präsentation für diese Veränderungen im Verhalten zu machen, ist kritisch.

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