Competitive Intelligence: Wie wird die Zukunft wettbewerbsfähig Index für einen Marktsegments zu ermitteln

Wenn Sie König des Berges spielen, müssen Sie die Competitive Intelligence zu wissen, wo Sie in Bezug auf die anderen Spieler stehen, so dass Sie eine Strategie für den Sieg gegen sie formulieren können.

Wenn Ihre drei Wettbewerber neue Produkte einführen alle 24 Monate, wissen Sie, dass Sie neue Produkte auf der gleichen Timeline oder schneller entwickeln müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Um abzuschätzen, wie wettbewerbsfähig Ihre Wettbewerber sein wird, berechnen die Wettbewerbsindex für den Marktsektor Sie konzentriert sich auf.

Der Wettbewerbs Index spiegelt eine zusammengesetzte Messung Ihres Unternehmens Wettbewerb in den Bereichen Aggressivität in den Bereichen Marketing und Innovation.

Wie Ratings erhalten und die Wettbewerbsindex berechnen

Die Zukunft wettbewerbsfähig Index betrachtet zwei Aspekte des Marketing - Werbung und Vertrieb - und zwei Aspekte der Innovation - RD (Forschung und Entwicklung) und die Einführung neuer Produkte.

Sie und andere bewerten, wie aggressiv Sie den Wettbewerb vorhersagen als Ganzes in jeder der vier Kategorien in den kommenden Monaten und Jahren wird auf einer Skala von 1 bis 5 (1 = passive, 5 = sehr aggressiv) zu kommen. Hier ist, wie Informationen zu sammeln und den Index zu berechnen:

  1. Finden Sie heraus, nach Ansicht der internen Verwaltung 10 bis 20 Personen, die von der Rekrutierung (nicht leitende Angestellte), die in verschiedenen Bereichen Ihres Unternehmens arbeiten aufgelistet Ihrer Organisation und ihren Konkurrenten auf den vier Faktoren zu bewerten.

    Wenn Sie nicht über 10 Personen haben, erhalten Eingabe von so vielen wie möglich.

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  2. Sammeln Sie Informationen aus externen Quellen (Publikationen) und ordnen Bewertungen auf der Grundlage Ihrer Forschung.

  3. Wenn Sie das Budget und Zeit haben, einige Gutachten erhalten.

    Consult Experten und Expertenpanels, um zu sehen, wie sie Ihre Organisation und ihre Konkurrenten bewerten würde.


  4. Fasse (Durchschnitt) die Ratings der Marketing Aggressivität aus jeder Gruppe und notieren Sie die Ergebnisse auf einer Karte.

  5. Fasse (Durchschnitt) die Ratings der Innovation Aggressivität aus jeder Gruppe und notieren Sie die Ergebnisse auf einer Karte.

  6. Kombinieren Sie Ihre Ergebnisse in einem Diagramm.

    Beachten Sie, dass das Diagramm verfolgt drei Ansichten: Innenansicht (was die Menschen in Ihrem Unternehmen denken), Publikationen sehen (was Ihre Forschung Sie erzählt), und Experten sehen (die kollektive Meinung aller Experten oder Expertenpanels Sie konsultiert). Die Tabelle enthält eine Legende, dass die Werte für diese drei Ansichten zusammenbricht.

  7. Basierend auf den drei Ratings, wählen Sie eine Bewertung, die Sie denken, am genauesten darstellt, wie die Sektor Partituren in jedem der vier Bereiche aufgelistet und Ihre Bewertungen auf der Karte markieren.

    Die interne Management-Sicht ist in der Regel die am wenigsten genau, weil es in der Regel von blinden Flecken und Bias leidet. Die Ansicht, die Sie von Publikationen ableiten ist wahrscheinlich genauer, und Expertenmeinungen sind in der Regel die genaueste. Allerdings Genauigkeit variiert entsprechend Ihrer Quellen.

  8. Erstellen Sie ein Diagramm, das nur Ihre endgültige Schätzung der genaueste Bild von der Konkurrenz für die Zukunft Marketing und Innovation Ratings zeigt.

  9. Berechnen Sie den Durchschnitt für die Vermarktung und den Durchschnitt für Innovation.

    In diesem Beispiel ist der zukünftige Wettbewerber Marketing-Index 3,9, und die Zukunft wettbewerbsfähig Innovation Index ist 4,3.

  10. Der Mittelwert der beiden Indizes aus Schritt 7 die zukünftige Wettbewerbsindex zu bestimmen.

    In diesem Beispiel ist der Konkurrenzindex 4.1. (3,9 + 4,3 = 8,2 # 247- 2 = 4.1)

Wie die Auswirkungen eines Marktsektors Wettbewerbsindex zu untersuchen

Die zukünftige Wettbewerbs Index oben berechneten dient als Benchmark oder Baseline, die einen Einblick in die gerade bietet, wie wettbewerbsfähig die Branche ist und was eine Organisation tun muss, um in einem solchen Wettbewerbsumfeld zu überleben und zu gedeihen.

MaßstabAuswirkungen
0-1,99Das Niveau des Wettbewerbs kommt selten vor. Ein Index in dieser zeigt rangegenerally, dass die Firma in einem highlymonopolistic Sektor konkurriert. Auf dieser Ebene übersteigt die Nachfrage nach dem Product das bestehende Angebot.
2,0-2,99Im Allgemeinen Wettbewerber bewegt sind vorhersehbar und Veränderung ist slowenough, dass ein Anhänger Strategie sowie Benchmarking ofproducts, ziemlich gut funktioniert.
3,0-3,99Da der Konkurrenzindex 3.0 geht, becomesmuch die Umwelt mehr wettbewerbsfähig, und die Geschwindigkeit der Veränderung beschleunigt. Asthe Index 3,99 nähert, Komplexität steigt, und das Niveau ofpredictability sehr gering.
4,0-5,0Auf dieser Ebene tritt Produktstandardisierung und versucht todifferentiate aus dem Wettbewerb der onlycompetitive Scheidungsmerkmal Preis ist zu aufhören- beginnen. Die Industrie hat in der Regel morecompetitors als Produktnachfrage erfordert, die in der Regel inindustry Konsolidierung führt. Erwarten Sie vertikale Integration Wettbewerb auf dieser Ebene occurbecause in der Regel in extremepressure führt auf die Gewinne.
Wie Marketing und Innovation Indizes verwenden strategicdecisions informieren

Durch die sorgfältige Marketing und Innovation Ratings für einen Marktsektor untersuchen, können Sie sagen, wo Ihre Konkurrenten ihre Ressourcen werden Aufteilung und wo Sie brauchen, um Ihre Bemühungen zu intensivieren. Beachten Sie die folgenden in der obigen Tabelle:

  • Der Sektor als Ganzes investiert ziemlich aggressiv in Umsatz (3,8) und Werbung (4.1).

  • Der Schwerpunkt der Branche für Forschung und Entwicklung ist bei etwa 3,8 relativ hoch.

  • Die Einführung neuer Produkte des Wettbewerbs erscheint bei 4,8 extrem hoch sein. Auf dieser Ebene kann die Produktinnovation Wettbewerber haben einen erheblichen Einfluss auf die Produktlebenszyklen in der Branche zu verkürzen.

Also, was bedeutet das alles für Ihre Organisation bedeuten?

  • Der zukünftige Wettbewerber Marketing-Index von 3,9 zeigt an, dass Sie einige Zimmer haben einen momentanen Vorteil in diesem Bereich zu erreichen. Durch die Erhöhung Ihre Anstrengungen und Ausgaben in Vertrieb und Werbung, können Sie in der Lage sein, Marktanteile zu erhöhen.

  • Der Schwerpunkt der Sektor auf RD (3.8) bedeutet, dass Sie wahrscheinlich Ihre eigene RD Ausgaben überwachen und es für die Wettbewerber in diesem Bereich zumindest der Basisniveau hergestellt werden, zu erhöhen.

  • Da die Einführung neuer Produkte wahrscheinlich ist, aggressiv zu sein, müssen Sie für den Sektor Unterbrechung in die Zukunft zu schauen. Dieser hohe Index könnte eine erhebliche Bedrohung für Ihr Unternehmen darstellen, wenn Sie das Tempo nicht mithalten.

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