Wie baue ich auf Buy-in für Ihre Competitive Intelligence inkrementell

Wenn Sie versuchen, die Akzeptanz innerhalb der Organisation für die Realität einer Situation zu gewinnen, durch Competitive Intelligence enthüllt, ist ein Ansatz Unterstützung allmählich zu sammeln, bis Sie genug Unterstützung und genügend Dampf haben durch die Barrieren jeglicher inneren Widerstand zu sprengen.

Die Rolle der CI-Team ist es, die Fakten Führung verstehen und die Dringlichkeit Maßnahmen zu ergreifen schätzen zu helfen, so dass Führung zu formulieren und eine Antwort zu implementieren. Auch wenn Sie eine Reihe von Optionen präsentieren können, sind die endgültigen Entscheidungen letztlich in den Händen Ihrer Organisation Führer.

Hier ist ein inkrementelles Verfahren zur Überwindung der Trägheit in einer Bürokratie, die in vielen Unternehmen gearbeitet hat:

  1. Überlegen Sie, wer in der Organisation hat Auswirkungen und kategorisieren sie auf der Grundlage der fünf Persönlichkeiten des Wandels, so dass Sie wissen, wer Ihre Verbündeten und Gegner sind.

    Ihr CI Support-Netzwerk sollte bereits mit mehreren Verbündeten aufgefüllt werden.

  2. Starten Sie vertraut zu machen Pfadfindern, Zuhörer und vielleicht nur sehr wenige Veranstalter Persönlichkeiten mit dem Intel durch eine Reihe von Briefings oder Orientierungsveranstaltungen.

    Vertraut eine kleine Gruppe von CI Anhänger mit dem Intel hilft sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, bevor Sie sich entscheiden, die Leiter der Intel nach oben zu bewegen. Wenn Sie nicht Ihre Anhänger der Wichtigkeit oder Dringlichkeit der Intel überzeugen kann, dann wohl die Intel ist nicht stark genug, um Ihre Organisation die Entscheidungsträger zu überzeugen.

    Fügen Sie keine Anhänger oder diehards in diesem Stadium des Prozesses. Sie können Ihre Briefings Offsite einzurichten und nach Stunden, so dass diese Leute arbeiten nicht einen Hauch von dem, was vor sich geht.

  3. Weiter Annäherung an Pfadfindern, Hörer, und ein paar Organisatoren bis 25 Prozent der Menschen in Ihrer Organisation Buy-in haben.


    Die Forschung zeigt, dass irgendwo zwischen 10 und 25 Prozent Akzeptanz genug Schwung schafft eine Änderung durch eine organisations 25 Prozent Akzeptanz zu tragen, ist der Punkt ohne Niederlage.

    Nie schlagen Sie Ihr Intel mit einem Montagmorgen Ankündigung. Solche Aktionen dienen nur alle Abweichler zu motivieren, in ihren Fersen zu graben. Fordert Veränderung auslösen oft reflexartige Reaktionen dagegen.

Nach der Ansoff Leistungsformel P >> R, die Leistung (P), die Sie deutlich gelten muss den Widerstand (R) überschreiten Sie stoßen. Macht kommt in Form von Status (Leistung von Sponsoren, die höhere Positionen in der Organisation halten) und Zahlen (die Anzahl der Menschen, die in den Intel kaufen und die Notwendigkeit für eine Antwort).

Wenn der Widerstand gegen die Intel- oder Dringlichkeit extrem hoch ist, kann keine Anstrengung es bei der Überwindung ausreichen. Dies ist nicht unbedingt eine Niederlage für die CI-Team. Manchmal ist das CI-Team falsch, und manchmal ist es durch kein eigenes Verschulden. Der CEO oder andere in der Executive-Suite können rock-solid Informationen haben, die man einfach haben keinen Zugang zu.

Vergessen Sie nie, dass Ihre Aufgabe ist es, die genaueste und interessanten Informationen zur Verfügung zu stellen Sie können. Manchmal kann man nicht einmal gegeben werden, die alle verfügbaren Informationen. . . absichtlich!

Wie eine informelle Umfrage zu führen Competitive Intelligence Unterstützung zu sammeln

eine Umfrage zu nehmen ist eine gute Möglichkeit, ein Gefühl dafür, wie empfänglich Menschen sind wahrscheinlich zu sein, um Intel und die Notwendigkeit, eine Antwort zu bekommen, ohne sie mit voller Wucht es schlagen. In einem informellen Weise nähern alle Menschen in der Organisation, die Ihre Bemühungen und sie bitten, die folgenden Fragen unterstützen:

  • Wie wichtig (oder unwichtig) ist die Information?

  • Glauben Sie, unsere Schlussfolgerungen richtig sind, basierend auf dem Wissen?

  • Welche Bedenken oder Fragen haben Sie über die Schlussfolgerungen?

  • Welches Maß an Unterstützung für diese Schlussfolgerung, die Sie erwarten von Entscheidungsträgern in der Organisation zu erhalten?

  • Wo (oder von wem) würden Sie Widerstand gegen diese Intel und die Notwendigkeit für eine Antwort zu begegnen erwarten?

  • Haben Sie Vorschläge, wie die Intel präsentieren jeden Widerstand gegen sie zu überwinden?

Wie Ausflüge in die Organisation zu übernehmen Competitive Intelligence Unterstützung zu sammeln

Laut einer Studie über Manager, die bei der Durchsetzung neuer Initiativen konsequent erfolgreich waren, nahmen die Manager kleine Ausflüge aus ihrem Büro und in der Organisation.

Sie würden ein paar Leute sorgfältig wählen, die Idee einzuführen und dann geben sie Zeit, es zu verarbeiten. Dann würden die Manager eine weitere Reise zu machen und mit ein paar mehr Menschen sprechen. Sie würden ihre spontane Meetings wiederholen, bis sie fühlten sie sich für die Einleitung des vorgeschlagenen Änderung kritische Masse entwickelt hatte (rund 25 Prozent Buy-in).

Zur Steigerung der Empfänglichkeit für Intel in Ihrer eigenen Organisation, nehmen Sie ein paar # 147-Reisen # 148- auf verschiedene Bereiche der Organisation, die an der Front der Umsetzung alle erforderlichen Änderungen wahrscheinlich sind. Beginnen Sie mit Menschen, die Sie wissen, dass Sie vertrauen können, die Informationen vertraulich zu behandeln.

Unter der Annahme, dass Ihre informelle Umfrage eine begrenzte Anzahl von sehr vertrauenswürdigen Mitarbeiter beteiligt sind, sind Sie bereit für die Auswertung von Einstellungen zu erweitern. In diesem Fall möchten Sie wahrscheinlich mit dem gesamten CI Support-Netzwerk zu besuchen.

Obwohl Sie wertvolle Informationen und Einblicke sind zu sammeln, wie Sie Ihre Intel und die Notwendigkeit für eine Antwort zu präsentieren, sind wärmen Sie auch Menschen auf die Informationen und ihre Auswirkungen.

Wie das mittlere Management zu interviewen Competitive Intelligence Unterstützung zu sammeln

Manchmal bekommt man ein besseres Gefühl dafür, wie eine Organisation durch Befragung des mittleren Managements zu reagieren. Häufig werden mittlere Führungskräfte zwischen den Wünschen der Kunden und den Richtlinien des oberen Managements gefangen, so dass sie mehr Einblick, wie Sie Ihre Intelligenz empfangen werden liefern. Stellen Sie die gleichen Fragen, die Sie während Ihrer informellen Umfrage gefragt.

Wie die Intensität des Widerstandes gegen Competitive Intelligence, um zu bestimmen

Nachdem Sie Ihre interne Untersuchung abgeschlossen ist, fassen die Eingabe, die Sie aus den verschiedenen Interessengruppen erhalten. Legen Sie alle unterschiedliche Meinungen zusammen und entwickeln ein solides Verständnis des Widerstands Sie erwarten sollten, zu begegnen. Sie können dann eine Strategie zum Bewegen Formulierung auf der Basis der Intensität dieses Widerstands.

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