Wie Führungskräfte zu überzeugen auf Competitive Intelligence zu handeln

Selbst wenn Führung einer Organisation über alle Angaben verfügt und Forschung es eine positive Veränderung ausführen muss, kann es nicht, Maßnahmen zu ergreifen. In der Tat scheitern etwa 80 Prozent aller Change-Initiativen, so dass ein großer Teil Mission von CI ist Widerstand zu überwinden Führung zu ändern und überzeugen auf die Intelligenz zu handeln, dass das CI-Team liefert. Hier sind einige Vorschläge, wie man die häufigsten und ärgerliche Hindernisse zu überwinden:

  • Position CI als Profit-Center. Die Gewinne, nicht die Politik, sollten Entscheidungen fahren, also, wann immer möglich, weisen darauf hin, konkrete Beispiele für CI getan hat Ihre Organisation zu helfen, sich auf die Möglichkeit, Kapital oder eine Bedrohung oder eine kostspielige Fehler zu vermeiden. Im Wesentlichen halten Punktzahl.

  • Rekrutieren pathfinders unter Führung Ihres Unternehmens CI zu sponsern. Sponsoren fördern CI in der gesamten Organisation, die Zusammenarbeit zu gewährleisten Intelligenz zu sammeln, zu formulieren Strategie und Ausführung von strategischen Initiativen. Menschen, die eine Pathfinder Persönlichkeitstyp haben fördern Wandel und sind Ihre größten Verbündeten. Geben Sie für Menschen, die über die Zukunft begeistert sind und müssen die neuesten und besten Produkte, die auf den Markt kommen.


  • Engage jeder in Ihrer Organisation in CI. Wenn jeder Eingriff ist, sind sie eher die Bedeutung von Competitive Intelligence zu erfassen und zu schätzen die Notwendigkeit, darauf zu reagieren. So kann jeder ermutigen, Informationen zu CI und verwenden Sie die resultierende Intelligenz passieren positive Veränderungen in ihren Abteilungen oder Abteilungen zu implementieren.

  • Führungsteam Briefings regelmäßig durchführen. Beweisen Sie, dass der Wert der CI in regelmäßigen Abständen durch das Führungsteam Briefing über die Informationen, die Sie gesammelt haben, ihre Bedeutung, und wie Ihr Unternehmen die Intelligenz nutzen können einen strategischen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu gewinnen.

  • Purge Narzissmus, der absolute Feind der Innovation. Es ist auf eine Kultur des rationalen Denkens zu entwickeln und die defensive Haltung zu beseitigen, die oft das Produkt von Büro-Politik ist.

  • Verwenden Sie Logik Interpretation Bias zu kämpfen. Interpretation Bias ist die Tendenz, Schlüsse zu ziehen, die eher als Herausforderung beliefs.Defeat es, indem er nie davon aus bestehenden unterstützen, dass Sie rationale Informationen und Erkenntnisse auf den Menschen sind zu präsentieren. Stattdessen präsentieren ein starkes Argument, das den Fall beweist die Änderungen für die Herstellung, die die Intelligenz notwendig sind, offenbart.

  • Toot Ihr eigenes Horn. Noch besser wäre es, ermutigen Sie Ihr CEO oder andere einflussreiche Führungs CI Leistungen intern zu veröffentlichen. Achten Sie darauf, die Bemühungen der CI-Team und die Leistungen in der internen Kommunikation hervorgehoben werden, einschließlich Notizen und Unternehmens-Newsletter. Je mehr Vertrauen Ihrer Organisation an die Macht der Competitive Intelligence hat, desto mehr wird eifrig jeder sein strategische Initiativen auszuführen.

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