Wie Executive Buy-in für Competitive Intelligence Garner

Das größte Hindernis für die Umsetzung Competitive Intelligence in einer Organisation ist der interne Widerstand dagegen. In bestimmten Fällen versagt eine Organisation, die Führung einfach den Wert von CI- sie es als eine Kostenstelle sehen zu schätzen und nicht als Profit-Center.

Einige Manager können wahrnehmen CI als eine Bedrohung oder eine andere Quelle von Berichten, die sie bereits mehr haben. Ebenso können die Mitarbeiter ihre Beteiligung in CI-Ansicht und zusätzliche Arbeit, die CI-Initiativen für so mehr busywork nennen sind sie nicht kompensiert zu werden. Ein paar Leute in Ihrer Organisation können CI als unethisch betrachten.

Einer der ersten und größten Herausforderungen zu überwinden, ist Ihre Organisation Führungskräfte und Manager zu überzeugen, dass CI wertvoll ist -, dass es für Ihre Organisation überlebenswichtig ist und wird zukünftige Gewinne und Wachstum zu steigern.

Einer der beständigsten Realitäten, die Unternehmen stehen, ist die 80 Prozent Ausfallrate von Veränderungsinitiativen und neue Ideen. CI fällt oft Opfer dieser Realität.

Wie Competitive Intelligence Wert aus der Dinge zu schaffen, die CEOs in der Nacht wach halten

Angst verkauft. Eine Möglichkeit, CI Ihres Unternehmens Führung zu verkaufen ist, um herauszufinden, was sie am meisten fürchten und bieten CI als eine Lösung.

  1. Erstellen Sie eine Liste der Themen halten, dass Ihr Führungsteam in der Nacht wach zu halten.

    Stellen Sie Führungskräfte und Manager zu zentralen Themen beschreiben, die sie als Bedrohung wahrnehmen. Frag sie, # 147-Was interne oder externe Probleme für den Erfolg unserer Organisation im Zusammenhang halten Sie nachts wach # 148?;

  2. Entdecken Sie Möglichkeiten, wie CI verwendet werden können, potenzielle Bedrohungen zu erkennen und bestehende Herausforderungen zu begegnen.


  3. Halten Führung Ihres Unternehmens dem Laufenden über wahrgenommen Bedrohungen und Chancen und schriftliche Berichte liefern, die Änderungen empfohlen umfassen Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

    Beweisen Sie Ihr Wert durch die Bedürfnisse der anderen zu dienen.

  4. Weitere Unterstützung zu schaffen, wie andere in der Organisation zu formulieren und umzusetzen strategischen Initiativen auf der Basis der Intel Ihnen zur Verfügung gestellt.

    CI muss beweisen, dass es ein Team-Spieler, beteiligt, die Bedürfnisse anderer in der Organisation für das Wohl aller dienen.

Hot umsetzbare Competitive Intelligence kommunizieren überzeugend

Für CI Auswirkungen haben, muss es jeder im Unternehmen überzeugen, die notwendigen Veränderungen zu profitieren auf momentane Vorteile zu umarmen. Oft ist nichts überzeugender als eine Geschichte.

Wenn Sie einen Bericht vorbereitet, der eine bestimmte Vorgehensweise empfiehlt, einen Punkt in der Zukunft wählen und verwenden CI dann die Geschichte zu erzählen, was das Zukunft für Ihr Unternehmen gilt: # 147 Wenn wir die Vorteile dieser besonderen momentanen Vorteil nehmen, hier ist, wie unser Unternehmen profitieren werden. . . . # 148- Wie Sie Ihre Geschichte zu komponieren, die folgenden Richtlinien halten:

  • Stellen Sie einen realistischen Zeitplan für zukünftige Ereignisse. Zum Beispiel können Sie einen Zeitplan für Ihre eigenen sind und Produkt-Entwicklungszyklen Ihres Konkurrenten oder einen Zeitplan Änderungen der staatlichen Verordnungen oder Richtlinien zeigt.

    Bleiben Zukunft konzentriert. Wenn Sie sich in der Vergangenheit oder Gegenwart suchen, sind Sie bereits mehrere Schritte hinter Ihren Mitbewerbern.

  • Anwesend verschiedene Szenarien, einschließlich Best- und Worst-Case-Szenarien und was Sie erwarten passieren wird. Berücksichtigen Sie mögliche Notfallpläne, wenn Ereignisse entfalten ausfallen wie erwartet.

Wie jeder bekommen in Competitive Intelligence beteiligt

Sie können die Unterstützung von nur ungern Mitarbeiter in Ihrer Organisation erhalten, indem sie sie an und erklären, wie CI sie profitieren können. Jeder in Ihrer Organisation ist eine potenzielle Informationsquelle gegeben. Ob sie in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Kundendienst, die Herstellung oder den Vertrieb arbeiten, haben sie Augen und Ohren und sind in Aufgaben beschäftigt, die Gewinne und Wachstum zu generieren.

Holen Sie sich alle in CI beteiligt ihre Gehirne für Informationen und Ideen zu erschließen und sie zu motivieren, wenn die Zeit Änderungen zu implementieren kommt. Lassen Sie sie wissen, wie wichtig CI für die Existenz Ihres Unternehmens ist und zu ihren Arbeitsplätzen. Belohnen Sie Ihre Mitarbeiter, die Qualität Intelligenz beitragen und diejenigen, die es verwenden, um neue Produkte zu entwickeln, Dienstleistungen und Prozesse.

Eine unterhaltsame Art und Weise Mitarbeiter beteiligt, und markieren Sie die Vorteile von CI zu erhalten, ist in Kriegsspielen zu engagieren Wettbewerb zu simulieren. Split Mitarbeiter oder eine ausgewählte Gruppe von ihnen in zwei Teams, was eine Organisation und die andere, die die Konkurrenz. Anweisen jedes Team Strategien zu entwickeln, einen Wettbewerbsvorteil zu gewinnen und sehen, welches Team an der Spitze steht. Kriegsspiele produzieren mehrere Vorteile, darunter die folgenden:

  • Die Teilnehmer haben Spaß beim Lernen mehr analytisch zu denken.

  • in simulierten Wettbewerb Engagement fördert oft innovatives Denken.

  • Simulierte Wettbewerb zeigt oft Fehlkalkulationen in Denken und Annahmen.

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