Wie Verwenden von Kriegsspiele und Szenarien für Competitive Intelligence

Ein guter Teil der Competitive Intelligence beinhaltet Spekulation und spielen "Was wäre wenn?" Sie engagieren Sie Ihren Geist und den Geist anderer zu versuchen, was das nächste große Ding und nächste kleine Ding, sich vorzustellen, sein wird. Sie versuchen, verschiedene Krisen zu antizipieren und sich vorstellen, wie Ihr Unternehmen wahrscheinlich zu reagieren. . . und wie sollte sie reagieren.

Zwei Möglichkeiten zu engagieren und fordern Sie Ihre Vorstellungskraft und die der anderen sind durch Kriegsspiele und Szenarien. War Gaming ist eine Form von simulierten Wettbewerb. Ausarbeitung von Szenarien beinhaltet das Denken und über zukünftige Ereignisse in einer bestimmten Gegend von Interesse zu planen.

Wie Krieg Spiele können Competitive Intelligence-Teams helfen

Die Idee der Kriegsspiele ist eine hypothetische Wettbewerbssituation zu schaffen, und dann haben zwei oder mehr Mannschaften im Kampf engagieren. Dieser simulierte Krieg hilft Ihnen Aufschluss darüber, wie Ihre Konkurrenten reagieren wird und wie gut Ihre eigenen strategischen Initiativen sind wahrscheinlich auf dem Schlachtfeld zu spielen. Kriegsspiele kann ein echtes Aha-Erlebnis sein, vor allem, wenn Führungskräfte auf die Rolle Ihres Unternehmens Konkurrenten nehmen.

So funktioniert das:

  1. Definieren Sie die Wettbewerbs Ausgabe oder Szenario, das Sie studieren wollen.

    Ihr Szenario sollten wichtige Akteure einbeziehen, einschließlich der direkten Konkurrenten und möglicherweise sogar indirekte Konkurrenten, die Auswirkungen auf die Frage haben, können Sie studieren.

  2. Vergeben Spieler zu konkurrierenden Teams.

    Wie Sie die Teams einrichten können sehr unterschiedlich sein. Zum Beispiel können Sie zwei Teams haben, ein Vertreter der Organisation und der andere einen Rivalen darstellt, oder Sie können zwei oder mehr Teams haben, die jeweils eine andere Produktidee zu entwickeln.

    Wenn die Spieler die Teams zuweisen, sollten Sie Folgendes beachten:

  3. Sie wollen eine ziemlich große Gruppe von Spielern aus Ihrer Organisation zu montieren. Je mehr Teilnehmer Sie haben, desto mehr werden Sie lernen, und je mehr Kauf in die Sie wahrscheinlich zu bekommen, wenn die Zeit, um eine Lösung zu implementieren, kommt.

  4. Wenn Sie Teams erstellen möchten, die auf verschiedenen Gebieten (wie Produktinnovation und Vertrieb) konzentrieren, Zuweisen von Personen auf Bereiche, die außerhalb ihres üblichen Verantwortungsbereich sind in der Regel am besten, weil es sie zwingt, mehr kreativ zu denken. Zum Beispiel weisen Sie Ihren Senior Sales Executive für das Team, das auf Produktinnovation fokussiert wird.

  5. Kurz Senior Manager im Voraus, dass sie vermeiden sollten, wobei die Kontrolle oder einen der Teams führt. Der Einfluss, den sie über die Gruppe halten konnte, Kreativität und Ausdruck zu ersticken und den Wert des Spiels negieren.


  6. Geben Sie das Szenario an die Teams, erklären, wer werden sie gegen konkurrieren, und beschreiben Sie die aktuellen Bedingungen (Kontext) im Industrie-Segment, Produktsegment oder einem anderen Bereich der Studie.

    Ermutigen und ein Umfeld der freundschaftlichen Wettbewerb fördern. Krieg Spiele sind so konzipiert, ein Paradigma (und blinde Flecken) herauszufordern, indem jeder immer gewinnen und schlagen die anderen Teams gefangen. Sie wollen die Menschen zu belästigen und zu anderen Teams in den Fun razz. Während sich die Spieler in einer simulierten Kampf engagieren, Wunder des Lernens natürlich vorkommen.

  7. Geben Sie den Teams 1 Stunde, eine Strategie zu entwickeln, die sie glauben, das Beste für das Unternehmen ist sie vertreten.

  8. Geben Sie jedem Team 5 Minuten max seine Strategie mit der ganzen Gruppe in einer kurzen Präsentation zu teilen.

  9. Nachdem die Teams ihre Strategien geteilt haben, schicken sie noch eine Stunde, eine neue Strategie zu entwickeln, zurück auf das, was alle anderen Teams getan haben.

  10. Die Schritte 5 und 6 durch mindestens vier Zyklen.

    Ein einzelner Kriegsspiel kann bis zu acht Stunden dauern. Jede Iteration schafft eine andere Ebene des Lernens. Einige Unternehmen sind dafür bekannt, nach oben von $ 100.000 pro Tag zu zahlen, diese Art von Erfahrung für sie inszeniert zu haben.

  11. Besprechen Sie die Gruppe.

    Nach dem Wickeln Sie Ihre Kriegsspiele auf, die Arbeit mit der Gruppe ein Konsensdokument zu beginnen zu entwickeln, was in der Gegend passieren wird ist wirklich Sie untersucht.

War Gaming braucht eine nette Übung zu sein. Wenn die Spieler erkennen, dass sie frei sind als Wettbewerber zu handeln, ihre Wettbewerbs Säfte übernehmen, und der Ausgang des Prozesses kann ziemlich unglaublich sein. Typischer Fall: Wenn Ihr Unternehmen in Kriegsspielen engagiert, ist es wahrscheinlich in den Genuss

  • Einige ziemlich unglaublich kreatives Denken über das, was kann und in einigen Fällen wird in dem Segment zu unter passieren

  • Die langfristige positive Auswirkungen auf die Organisation insgesamt

  • Insights, dass die Führungskräfte überwinden Paradigma Blindheit und Entscheidungen helfen, die viel besser mit der Realität ausgerichtet sind

Wie die Entwicklung von Szenarien kann ein Competitive Intelligence Team helfen

Szenarien sind sehr hilfreich für Unternehmen, die mit einem hohen Maß an Unsicherheit und innerhalb der Branchen beschäftigen, die hohe Volatilität beinhalten. Szenarien bieten eine Reihe potenzieller Vorteile, die in den folgenden Bereichen hilfreich sind:

  • Verwalten der Widerstand gegen Veränderungen

  • Die Entwicklung von Notfallplänen für unerwartete Ereignisse

  • Führung eines Teams durch eine eingehende Analyse möglicher zukünftiger Ereignisse

Hier ist ein einfaches Konzept für die Bau-Szenarien:

  1. Identifizieren Bereich (e) für das Studium.

  2. Analysieren Sie den Bereich der Studie um die Kräfte oder Variablen, die die Ergebnisse der einzelnen untersuchten Bereich auswirken kann.

  3. Sammeln Intelligenz über jede der wichtigsten Fragen, die das Problem oder Studienbereich auswirken erscheinen.

  4. Erstellen Sie drei Szenarien, die am besten die Bandbreite möglicher Ergebnisse beschreiben.

  5. Die Arbeit jedes Szenario in eine Geschichte, wie zum Beispiel: Bob (der CEO) Worst Day Ever, Business as Usual und Best Day Bob überhaupt.

Nachdem Sie drei Szenarien oder drei Geschichten erstellen, betrachten sie intern mit Personen teilen, die wichtige Informationen und Erkenntnisse hinzufügen können. Dadurch können Sie die verschiedenen Szenarien für mehr Genauigkeit in der Feinabstimmung.

Vergessen Sie nicht die Macht der modifizierten Expertenpanels. Wenn das Problem Ausgaben rechtfertigt Input von außen zu erhalten, bekommen außerhalb Branchenexperten eine wahrscheinlichste Ergebnis zu wählen und ein Register über ihre Kommentare zu halten, so dass andere ihre Argumentation berücksichtigen können.

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