Persuasion & Influence für Dummies

Dies ist eine Liste von Verhaltensweisen, für Sie zu übernehmen können Sie eine Person der Überredung und Einfluss werden helfen. Anstatt sie alle auf einmal anzugehen, wählen Sie eine oder zwei zu beginnen und eine Woche lang auf sie konzentrieren oder so, bis Sie die Aktion in Ihrem Verhalten eingebettet haben.

Sie könnten Text selbst auch eine gelegentliche Erinnerung, eines Freundes Unterstützung in Anspruch nehmen, oder sogar Ihre Liste zu Ihrem Badezimmerspiegel mit Klebeband, so dass Sie es jeden Morgen und Abend aussehen können, wie Sie Ihre Zähne putzen.

  • Zeigen Sie sich rechtzeitig. Während einige Leute die Warte Spiel als Machtspiel verwenden, halten Sie diese sorgfältig durchdacht: Wenn Sie die Braut sind (die für ein paar Minuten warten, Leute zu halten erlaubt ist), zeigen sich auf Zeit, vorbereitet und bereit zu gehen.

  • Dress der Teil. Wie Schauspieler bei der Arbeit, schauen die Rolle Sie spielen. Bestimmen Sie, welche Kleidung für das Bild geeignet ist, Sie wollen entsprechend darzustellen und zu kleiden.

  • Behandeln Sie andere mit Respekt. Wenn Sie zeigen, dass Sie andere schätzen, ihre Meinung über Sie erhebt sich, Ihre Maß an Einfluss und Ihre Fähigkeit zu erhöhen zu überzeugen.

  • Demonstrieren Sie ein echtes Interesse an Menschen und Projekte. Die Leute mögen das Gefühl besondere, geschätzt und anerkannt. Wenn Sie ihnen Ihr Interesse zeigen, fühlen sie sich über Sie gut. Und wenn die Leute über Sie sich gut fühlen, sind sie bereit zu tun, was man von ihnen verlangen.

  • Ziel des anderen Last zu verringern. Wenn Sie jemand helfen kann, zu tun. Die Person erinnert Sie mit positiven Gefühlen lange nach der Aktion. Wie sie sagt: "Die Leute erinnern sich vielleicht nicht das, was Sie gesagt haben oder was hast du, aber sie immer daran erinnern, wie Sie ihnen das Gefühl."

  • Seien Sie großzügig mit Ihren Worten und Taten. Sprechen Sie gut von Menschen und verhalten sich mit Freundlichkeit. Handeln mit Negativität trübt Ihren Ruf. Leute stellen dar, dass, wenn Sie etwas Schlechtes über eine Person jetzt da sagen, nichts, was man vom Sprechen negativ über sie in der Zukunft zu stoppen. Vermeiden Sie die Beurteilung und klatschend. Negativität kommt zurück, um dich beißen, wenn man es am wenigsten erwarten.

  • Denken Sie über Ihre Worte und Taten. Bestimmen Sie, welche Verhaltensweisen können Sie, um Ihre Ziele zu bekommen und die Sie wahrscheinlich sind, um zu verhindern, sie zu erreichen.


  • Stellen Sie sich den Endpunkt. Fügen Sie so viel praktisches Detail, wie Sie können, um Sie zu erregen, und halten Sie sich. Wenn es brenzlig wird, wenn Sie Set-Rücken und auf Widerstand stoßen, eine klare Vorstellung davon zu haben, was für Sie sind mit dem Ziel hilft Ihnen auf Kurs zu halten.

  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Argumente und Standpunkt der anderen Person Bedürfnisse zu erfüllen. Die Menschen sind bereit, mit Ihnen zu gehen zusammen, solange sie für ihre Handlungen verantwortlich fühlen, und nicht, weil man sie manipuliert, genötigt oder eingeschüchtert.

Einen guten ersten Eindruck

einen mächtigen Eindruck machen hilft enorm mit Überzeugung und Einfluss. Führen Sie die folgenden Empfehlungen, wenn Sie den Eindruck, Sie wollen das Beste zu machen, um es vielleicht sein kann.

  • Stellen und Augenkontakt halten. Wenn Sie jemanden in die Augen sehen, kommen Sie über so selbstbewusst und wie Sie es ernst meinen. Halten Sie Augenkontakt 85 Prozent der Zeit während eines Gesprächs vertrauenswürdig und interessiert erscheinen in dem, was die andere Person sagt. Vermeiden Sie starren, denn das kann man aussehen einschüchternd und etwas gruselig.

  • Lächeln. Ein warmes und freundliches Lächeln bringt andere an ihrer Bequemlichkeit und macht Sie bequem und entspannt aussehen. Wenn Sie und die Person, die Sie sich wohl und bequem zu überzeugen wollen, finden Sie davon zu überzeugen, viel einfacher, als wenn Sie beide angespannt und verkrampft fühlen.

  • Aufrecht stehen. Legen Sie Ihr Gewicht gleichmäßig auf beide Füße - hüftbreit auseinander, einen Fuß leicht vor den anderen - machen Sie sehen und fühlen geerdet und zuversichtlich. Statt Absacken, heben Sie von der Taille und Brust, sich vorzustellen, dass die Schulterblätter an Ihrem Rückenmark treffen und Ihren Rücken Einschmelzen und Ihren Kopf halten horizontal, um den Eindruck von jemandem zu geben, der in Kontrolle.

  • Optimieren Sie Ihren Raum. Wo immer Sie sind, wie Sie handeln dort gehören. Wenn Sie nervös oder unsicher fühlen, sagen leise zu sich selbst: "Ich bin froh, hier zu sein und die Leute wollen hören, was ich zu sagen habe." Geben Sie sich Nachrichten ermutigend macht Sie sich gut fühlen und einen optimistischen Eindruck aussendet.

  • Bewegen Sie mit Zweck. Hantieren Finger, schlurfenden Füße und Stechen Augen machen Sie sich nervös und unruhig. Machen Sie Ihre Gestik und Mimik klar und aussagekräftig, und wenn Sie sich bewegen, tun dies mit Fokus und Energie.

  • Verschenken Sie einen festen Händedruck. Jedes Mal, wenn Sie jemandem die Hand schütteln, setzen Sie das Beste aus sich selbst in die Geste. Ein schlaffen Händedruck wirkt wie ungebundenen, während ein Knie cruncher schmerzhaft ist. Treffen Sie die andere Person die Hand in einer aufrechten Position, Palme mit dem Schwimmhäuten Haut zwischen Daumen und Zeigefinger auf der Palme - als thenar Raum bekannt - Treffen ihre.

  • Konzentrieren Sie sich auf die andere Person. Engage in ein bisschen Small Talk ein Tennismatch ähnelt, mit jeder Person wiederum zum Gespräch beitragen. Wenn Sie das Gespräch zu monopolisieren, kommen Sie über so selbstbezogen und desinteressiert in der anderen Person.

  • Sprechen Sie mit Energie. Ihre Stimme vermittelt einen Eindruck davon, wer Sie sind, so ist es gut zu machen. Monotones sind uninspiriert, und eine Stimme, die nicht kommt über als unsicher zu hören ist. Obwohl die Menschen denken schneller als sie sprechen, wenn man auf etwa 145 Wörter pro Minute halten, laut genug, um gehört zu werden Ihre Zuhörer Trommelfelle ohne Strahlen, sollten Sie in der Lage sein, die Aufmerksamkeit der Leute zu halten.

Aufbau einer Beziehung in Beziehungen

Rapport ist über eine bidirektionale Verbindung zwischen Menschen zu machen. Es ist die Grundlage für jede Beziehung. Wenn es um Aufbau einer Beziehung kommt, Größe keine Rolle spielt. Sie können rapport auf einer Eins-zu-Eins-Basis oder mit einer Gruppe von Tausenden entwickeln. Große Führer verstehen den Wert der Beziehung Menschen davon zu überzeugen, ihre Vorschläge zu übernehmen und ihr Verhalten in der Leitung. Befolgen Sie diese Grundsätze Beziehung zu etablieren:

  • Sucht-Verbindung. Holen Sie sich das andere Person zu kennen. Nehmen Sie ein echtes Interesse an ihr. Finden Sie heraus, wer sie ist und wo sie herkommt. Entdecken, was sie bei der Arbeit und in der Freizeit gerne macht. Je mehr Sie wissen über jemanden - einschließlich Hintergrund, Einstellungen und Werte - je mehr Punkte Sie haben für die Suche, wo Sie verbinden.

  • Reflektieren Sie zurück, was Sie beobachten. Beachten Sie, wie sie atmet und passen yourpattern auf den Schlüsselwörtern zu hers.Pick und Lieblingsphrasen sie in ihrem Gespräch verwendet und auf subtile Weise diese in die eigene zu bauen.

    Achten Sie auf die Art, wie sie Informationen zu handhaben mag. Ist sie ein Detail Person oder hat sie über das große Bild zu sprechen? Wenn Sie sprechen, ihre Muster in Ihr replizieren. Nehmen Sie eine ähnliche Haltung zu ihr in Ihren Gesten, Ausdrücke und Haltungen.

  • Geben Sie ihr den Vorteil des Zweifels. Glauben Sie, dass, was auch immer sie ist für die gut zu vermitteln will, auch wenn ihre Worte und Taten nicht immer scheinen diese Annahme zu unterstützen. sie, als ob ihr Herz an der richtigen Stelle Durch die Behandlung, sind Sie eher Beziehung als zu etablieren, wenn Sie dies nicht tun.

  • Behandeln Sie die andere Person die Ressourcen mit Respekt. Zeit, Energie, Lieblings-Menschen und Geld sind wichtig für die Menschen.

  • Bleiben Sie in der Strömung. Rapport ist ein Prozess, kein Zustand. Sie können im Laufe eines Gesprächs oder Treffen in und aus der Beziehung mehrmals fallen. Tatsächlich können Sie Rapport zu bestimmten Zeiten zu brechen wollen, wie wenn Sie eine Aufgabe zu erfüllen, mit jemandem zu sprechen, müssen andere, oder einfach nur das Gespräch beenden möchten. Aber wie das Ein- und Ausschalten einer Licht, können Sie wieder, wann immer Sie brauchen oder wollen.

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