Berechnen Sie Ihre Small Business Market Share

Ihre Bedürfnisse kleiner Unternehmen auf dem Wettbewerb und Ihr Anteil am Markt zu bleiben. ein Gefühl für Ihren Marktanteil zu haben bietet einen guten Überblick über Ihre Wettbewerbs Rang und ein Weg, um Ihr Wachstum in Ihrem Zielmarkt zu überwachen.

Größe Ihr kleines Unternehmen Zielmarkt nach oben

Um Ihren Marktanteil zu berechnen, definieren zunächst die Größe des Marktes, in dem Sie konkurrieren.

Der Gesamtmarkt umfasst die gesamte Nation oder der Welt - einen Marktbereich, der enorm großen globalen Vermarkter wie Nike oder Levi zählt. Aber um ein kleines Unternehmen wie das Ihre, was zählt, ist Ihre Zielgruppe - die eine in den Bereich Ihres Unternehmens Einfluss. Sie können Ihre Zielgruppe der Größe unter Verwendung der folgenden Kriterien:

  • Die geografische Ausrichtung: Wo sind Ihre Kunden, und wie es viele gibt? Zum Beispiel kann ein Einzelhändler feststellen, dass seine geografische Zielmarkt in erster Linie von Menschen besteht, die leben oder Urlaub in einer zweistündigen Fahrt des Ortes Händler des Geschäfts. Ein Buchhalter kann bestimmen, dass ihre geografische Zielmarkt innerhalb der Stadtgrenzen konzentriert. Ein Berater kann gezielt Unternehmen innerhalb eines Fünf-State-Region.

  • Customer Targeting: Wie viele Personen oder Unternehmen tatsächlich Ihr Kundenprofil passen? Ein Büromöbelhersteller zielen können alle Büro-Einrichtung Einzelhandel des Landes, zusammen mit Architekten und Innenarchitekten, die Büroeinrichtung angeben. Eine Online-Blumenhändler kann innerhalb eines einzelnen Staates oder einer Region ausschließlich auf Hochzeitsplaner und Bräute zu sein, konzentrieren.

  • Produktorientierte AusrichtungManchmal ist der effektivste Weg, um Ihre Zielgruppe die Größe zu messen, durch eine Analyse, wie viele Verkäufe von Produkten wie Ihr auf dem Markt auftreten. Zum Beispiel seinen Anteil an einem Markt als Prozentsatz aller Premium-Bier eine kleine Brauerei kann in seiner geografischen Zielgebiet verkauft messen.

    Die Brauerei würde seine Verkäufe gegen alle Bier nicht messen Sales- es auf Premium-Bierabsatz konzentrieren würde, denn das ist der Bereich der Wirtschaft Einfluss der Mikrobrauerei ist. Ebenso ein Anwalt, der in der Flächennutzungsplanung spezialisiert würde die Zahl der Landnutzungsfälle im Zielmarktgebiet zu bewerten, bevor Sie versuchen Marktanteile zu berechnen.


Mehrere Möglichkeiten, Ihr kleines Unternehmen um Marktanteile zu berechnen

Nachdem Sie einen guten Sinn für Ihre gesamten Zielmarkt Größe haben, können Sie verschiedene Ansätze verwenden, um Ihre Aktien zu berechnen:

  • Der Absatz: Einige Unternehmen die Gesamtzahl der Produkte herausfinden können leicht wie ihre jedes Jahr verkauft. Ein Motel-Manager in einer Region, die ein Hotel Kurtaxe, zum Beispiel sammelt könnte, teilen Sie die Steuer das Motel durch die Gesamtfläche weiten Steuererhebung zahlt im Motel Anteil am Markt zu gelangen.

  • Anzahl der potentiellen Kunden: Wenn Sie wissen, dass 30.000 Erwachsene in Ihrem Zielmarkt Bereich sind, und wenn Sie eine Vermutung, dass man in zehn von ihnen machen kann - oder 10 Prozent - ein Verbraucher von Dienstleistungen wie das Ihre ist, können Sie davon ausgehen, dass Ihr Unternehmen insgesamt hat potenziellen Markt von 3000 Erwachsenen. Wenn Sie 300 von den Erwachsenen dienen, haben Sie eine 10-Prozent-Anteil Ihrer Zielgruppe.

    Um in Ihrer Vermutungen zu unterstützen, finden Sie auf der Referenzfläche Ihrer Bibliothek und Flip durch den Standardpreis und Data Service (SRDS) Local Market Audience Analyst, um herauszufinden, über die Verbraucher in Ihrem Markt.

    Zum Beispiel vorstellen, ein Stoff und Nähen Versorgung zu speichern, die ein geografisches Gebiet dient, die 7.000 Häuser innerhalb einer 15-minütigen Fahrt des Speichers enthält. Die Besitzer aus dem lokalen Markt Publikum Analyst herausfinden konnte, dass 18,5 Prozent der Haushalte in dem Bereich, in Heim Nähen teilnehmen.

    Wenn sie ihre 7000-Haushalt Marktgebiet um 18,5 Prozent vermehren, werden sie feststellen, dass sie 1295 potenziellen Kunden in ihrem geographischen Marktgebiet haben. Wenn die derzeit Besitzer 250 dieser potentiellen Kunden zu bedienen, haben sie einen Marktanteil von knapp 20 Prozent - für das Wachstum reichlich Gelegenheit bedeutet.

  • Gesamtumsatzvolumen: Ein anderer Weg, um Marktanteile zu schätzen, wie viel Menschen bei Unternehmen wie das Ihre in Ihrem Markt durch Ihren Umsatz, diese Zahl jedes Jahr verbringen zu berechnen und dann teilen.

    Wenn zum Beispiel jährlich in Ihrem Markt verbringen Menschen insgesamt $ 1 Million Produkte wie diejenigen, die Sie verkaufen, und wenn Ihr Unternehmen $ 100.000 pro Jahr im Vertrieb der Fall ist, dann haben Sie eine 10 Prozent Marktanteil.

Regional Business-Zeitschriften und Zeitungen zusammenstellen Listen, die Verkäufe von Unternehmen in bestimmten Branchen oder Dienstleistungssektoren Rang. Die Unternehmen legen ihre Einnahmen (oft leicht aufgeblasen, so dass sie mit einem realistischen Auge lesen) als Grundlage in diesen Listen für das Erscheinen. Studieren Sie die Listen für Ihre Branche Hinweise auf regionale Umsatzerlöse in Ihrem Bereich zu finden.

Nehmen wir an, grünen Gärten, ein Wohn-Landschafts-Geschäft, ein Marktgebiet dient, die 20.000 Häuser umfasst, von denen etwa 10 Prozent nutzen Landschaftsleistungen. Somit ist das Potential Wohnlandschaft Servicemarkt 2000 Häuser. Wenn Grüne Gärten 200 Häuser dient, hat es eine 10 Prozent Marktanteil.

Ein anderer Weg, um Marktanteile zu sehen ist von Dollar-Volumen. Grüne Gärten konnten die Einnahmen von jedem seiner Wettbewerber schätzen und dann diese Zahlen auf die grünen Gärten Einnahmen Figur fügen Sie eine grobe Schätzung der Gesamtzielmarkt Wohnlandschaft Service Verkäufe zu erzeugen. Wenn Zielmarkt Umsatz $ 4.000.000 insgesamt, und wenn Grüne Gärten einen Jahresumsatz von $ 600.000 hat, hat grüne Gärten mit 15 Prozent Marktanteil.

Wenn Grün Gardens seine Kenntnis der Marktanteil kombiniert basierend auf Absatzzahlen (Anzahl der Häuser dienten) und der Marktanteil auf Basis von Dollarvolumen, würde seine Eigentümer sehen, dass sie eine 10-Prozent-Anteil aller Häuser gedient haben, aber sie haben eine 15-Prozent-Anteil der Gesamtdollarvolumen.

Dieser Befund könnte sie führen zu dem Schluss, dass sie dienen größer dimensionierte Konten als einige ihrer Wettbewerber. Und auf dieser Grundlage, sollten sie eine kleine Feier haben!


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