Small Business Marketing für Dummies (UK Edition)

Werbung. Marketing. Der Umsatz. Promotions. Was sind die Unterschiede? Die folgende Geschichte hat die Marketing-Welt seit Jahrzehnten in Umlauf gebracht und bietet einige gute Antworten für das, was ist, was im Bereich der kleinen Unternehmen Marketing-Kommunikation:

  • Wenn der Zirkus kommt in die Stadt und ein Schild malen, die sagt: "Circus Coming to Winlaton Windy Felder am Samstag," das ist Werbung.

  • Wenn Sie die Zeichen auf dem Rücken eines Elefanten setzen und es in die Stadt gehen, das ist Beförderung.

  • Wenn der Elefant das Blumenbeet Bürgermeister geht durch, das ist Werbung.

  • Und wenn Sie den Bürgermeister zu bekommen, zu lachen und darüber auf der lokalen Nachrichten sprechen, das ist Öffentlichkeitsarbeit.

  • Wenn die Bewohner in den Zirkus gehen der Stadt und Sie zeigen ihnen die vielen Unterhaltungsstände, erklären, wie viel Spaß werden sie Geld haben, verbringen dort, und ihre Fragen zu beantworten - und sie letztlich eine Menge Geld im Zirkus verbringen - das ist Der Umsatz.

Da Marketing weit mehr als Marketing-Kommunikation beinhaltet, ist hier ein zweiter Teil in den Zirkus Analogie, die zeigt, wie die Geschichte mit der Forschung weiterhin, Produktentwicklung und anderen Komponenten des Marketing-Prozesses:

  • Wenn vor dem Schild zu malen, die sagt: "Circus Coming to Winlaton Windy Felder am Samstag", Sie Community-Kalender überprüfen, um zu sehen, ob widersprüchliche Ereignisse geplant sind, zu studieren, die typischerweise den Zirkus besucht und herauszufinden, welche Arten von Dienstleistungen und Aktivitäten, die sie bevorzugen und wie viel sie bereit sind, dafür zu zahlen, das ist Marktforschung.

  • Wenn Sie Elefantenohr Gebäck erfinden für die Menschen zu essen, während sie für Elefanten reitet darauf warten, das ist Produktentwicklung.

  • Wenn Sie ein Angebot erstellen, die eine Zirkus Ticket kombiniert, ein Elefantenohr, einen Elefantenritt und einen Elefanten Foto, das ist Verpackung.

  • Wenn Sie ein Restaurant mit dem Namen Elefanten erhalten Sie Ihre Elefanten-Paket zu verkaufen, das ist Verteilung.

  • Wenn Sie alle bitten, die einen Elefantenritt nahmen an einer Umfrage teilzunehmen, das ist Kundenforschung.

  • Wenn Sie mit dem Senden jedes Umfrageteilnehmer ein Follow-up danke zu merken, zusammen mit einem zwei-zu-eins-Gutschein Zirkus im nächsten Jahr, das ist Kundendienst.

  • Und wenn Sie die Antworten auf die Umfrage verwenden, um neue Produkte zu entwickeln, zu überarbeiten und zu verbessern Preisverteilung, haben Sie begonnen, die Marketing-Prozess alle immer wieder.

Taglines Verwenden Sie Ihre Marke in Small Business Marketing Convey

In kleinen Business-Marketing-Begriffe, Ihre tagline oder Slogan einprägsamen Satz ist eine schnelle, dass die Verbraucher verknüpfen Sie Ihren Namen Ihrem Business-Marke und Position hilft. Ihre Positionierung Aussage beschreibt die einzigartige Marktnische und Geist Raum, den Sie besetzen wollen. Ihr Slogan wandelt diese Aussage zu einer Linie, die für die Verbraucher von Bedeutung ist. Bedenke, dass:

  • Ein Tagline sollte etwas Wesentliches zu sagen, wer Sie sind, was Sie besonders macht, und warum sollte die Welt kümmern. Es sollte den Wert Ihrer Marke hinzufügen und die Attraktivität Ihrer Organisation darstellen. Denken Sie an Ihre Tagline als letzte Ausrufezeichen, die Ihre Tonhöhe 30-Sekunden-Aufzug hüllt.

  • Da taglines sind nicht in Stein geschrieben, können Sie einfach aktualisieren oder sie ersetzen, wenn Ihre Organisation oder eine Nachricht eine Verschiebung erfährt. Verwenden Sie Ihre Tagline eine Änderung der Positionierung zu reflektieren, starten Sie eine Marketing-oder Marken-Awareness-Kampagne, eine Beziehung mit einem neuen Publikum zu schmieden, definieren eine neue Richtung oder markieren Sie ein wichtiger Vorteil oder ein Attribut.

Ein großer Slogan sollte sein:

  • Original: Machen Sie es Ihre eigenen.

  • Glaubhaft: Halten Sie es wirklich.

  • Einfach: Machen Sie es verständlich.

  • prägnante: Komm zum Punkt.

  • Positiv: Elevate ihre Stimmung.

  • Spezifisch: Machen Sie es relevant.

  • Unkonventionell: Brechen Sie die Form.

  • Provokativ: Machen Sie sie denken.

  • conversational: Machen Sie es sympathisch.

  • Überzeugend: Verkaufen Sie die große Idee.

  • Humorvoll: Tickle ihren lustigen Knochen.

  • Unvergesslich: Machen Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Nicht alle taglines integrieren alle 12 Merkmale - offensichtlich, eine juristische oder Wirtschaftsprüfungsgesellschaft nicht darauf abzielen Humor zu vermitteln - aber diese Liste kann während der Tagline Brainstorming helfen.


Entwicklung effektiver Small Business Marketing Communications

Ob persönlich geliefert, durch Aktionen oder über die traditionellen Medien, Direct Mail oder E-Mail, alle kleinen Unternehmen Marketing-Kommunikation benötigen, um die gleichen Aufgaben zu erfüllen:

  • Aufmerksamkeit erregen.

  • Weitergabe von Informationen, dass die Aussicht wissen will.

  • Aktuelle Angebote, die empfindlich sind, wie und wann die Aussicht will, Maßnahmen zu ergreifen.

  • Bekräftigen whythe Aussicht, Maßnahmen zu ergreifen möchte.

  • Verschenken Sie einen Grund, Maßnahmen zu ergreifen.

  • Starten Sie eine Beziehung, die zunehmend bedeutet Förderung Interaktion und Zwei-Wege-Kommunikation zwischen Ihnen und Ihren Kunden.

Eine gute Kommunikation überzeugen Perspektiven und schubsen sie in die Tat ohne erkennbare Anstrengung. Sie passen die Kopie an die Grafik und die Nachricht mit dem Boten so der Verbraucher eine einzige zündende Idee erhält.

Im Anschluss an Einfache Werberegeln in Ihre Small Business Marketing

Die folgenden Regeln gelten für alle Anzeigen, die Sie bei der Vermarktung Ihres kleinen Unternehmens nutzen, unabhängig vom Medium, die Nachricht, die Stimmung oder die kreative Richtung:

  • Kennen Sie Ihre Ziel und bleiben Sie auf Strategie.

  • Sei ehrlich.

  • Sei genau.

  • Sei originell.

  • Seien Sie klar und prägnant.

  • Sie overpromise oder übertreiben nicht.

  • Nicht egozentrisch oder, schlimmer noch, arrogant sein.

  • Nicht schwer zu verkaufen.

  • Sie nicht beleidigen, diskriminieren oder beleidigen.

  • Hand die Aufgabe der Anzeigenerstellung nicht über einen Ausschuss.


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